一、认识到位。该分理处充分认识到营业网点各项业务要取得快速发展,必须有足够的客户群体,来支撑的,也是提升经营效益、促进整体业务发展的关键和基础。对此,在积极做好存量客户业务营销拓展管理工作的同时,把如何有效的促进个人客户增长,提升获客能力,摆在“重中之重”的位置,而常抓不懈。 二、明确重点。该分理处依据网点所处的位置,认真调查分析研究客户市场,确定把有效增加客户的重心,放在各大院校学生、教职员、周边商户及大中型企事业员工上,并紧紧围绕确定的目标,及时制定计划方案,广泛开展营销拓展工作,并狠抓落实,为实现个人客户的有效增长,奠定了良好的基础。 三、加大营销。该分理处充分利用“薪金溢”等产品的优势,切实加大代发工资业务营销力度,用代发工资单位数量的增加,有效带动基础客户的快速增长。结合自身实际,积极拓展批量公务卡业务,有力提升个人有效客户增加。加大宣传工作力度,用各项业务产品的诸多优势,吸引周边商户、散户,及时开户办理业务。由于措施得力、方法得当,取得了较为明显的效果,获客能力显著增强,个人客户持续呈现稳定增长的良好态势。 |
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