近几年以来,工行济南长清支行紧紧抓住本区域经济发展驶入快车道的有力契机,不断加大法人贷款营销拓展力度,并收到良好的效果。为大幅度提升经营效益,打开了广阔的上升空间。 一、转变理念,抢抓机遇。该行充分认识到随着轻轨通车、高铁项目落地、招商引资取得实质性进展,部分大中型企业入驻等项目的逐步实施,本区域经济发展步入快速增长的趋势,已属必然。在这种情况下,机遇与挑战并存。对此,依据市场发展变化特点,切实转变经营观念,以敢于创新的胆识和魄力,以前所未有的信念和担当,集中精力、凝心聚力,开拓进取、攻坚克难,全力投入到市场营销中去,才能实现各项业务超常规、跨越式发展。 二、深入市场,锁定客户。该行面对日趋激烈的同业竞争形势,审时度势、及早行动,进一步加强与区委、区政府等职能部门的联系、交流,并充分利用资讯平台等,积极掌握企业特别是新建企业项目的入驻开工情况,及时把准市场脉搏。同时,深入客户市场,广泛开展调查研究,善于扑捉企业价值信息,积极与客户进行座谈,了解项目融资的可行性,努力抢的市场先机。对锁定的目标客户,一抓到底、紧抓不放,有力的促进了法人贷款项目储备及发放数量的快速增长。 三、提升效率,尽早发放。该行为切实加快已确定的目标客户项目贷款的早日发放,最大限度的实现早发放,早受益的效果,积极组织人员,按照规定的流程,对融资项目进行贷前调查、确保贷款项目、资料的真实性、可靠性,努力防范信贷风险。对审查环节及上级行需要论证和发放的前提条件等,及时进行再落实,再完善,不断提高工作效率,不仅保障了银行资产安全,而且促进了贷款的及时发放,有效的提高了经营效益。
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