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工行济南长清支行多头并进确保旺季储蓄存款快速增长

2019/1/22 11:05:53  文章来源:第一金融网  作者:王彬
文章简介:在旺季营销活动中,工行济南长清支行结合自身业务发展实际,认真分析研究客户市场,进一步明确储蓄存款发展方向目标,下大力气,广泛开展营销拓展工作,努力实现旺季储蓄存款快速增长。

  在旺季营销活动中,工行济南长清支行结合自身业务发展实际,认真分析研究客户市场,进一步明确储蓄存款发展方向目标,下大力气,广泛开展营销拓展工作,努力实现旺季储蓄存款快速增长。  

    一、强化代发,提高留存。该行今年坚定不移的把代发工资业务营销拓展工作,放在更加突出的位置来抓。集思广益,不遗余力的切实抓紧抓实。充分利用薪金卡和“薪金溢”双重产品优势,采取一户一策营销战略,明确责任时限,加强调度督导,积极拓展代发工资业务新市场,新客户。同时,全力以赴提升代发工资留存率,利用代发工资的快速增长,实现个人客户数量有效扩张,不断夯实客户基础。  

    二、多方营销,促私增长。该行在私人银行业务方面,紧紧围绕客户、余额、中收广泛开展工作。通过建立有效机制,进一步加强对100万元以上客户的维护管理,最大限度的提升私人银行客户签约达标数量。切实加大私人银行营销拓展管理力度,根据不同客户类型,积极做好客户活动的组织邀约,努力实现客户拓客户,积累客户资源的效果。不断提升客户的忠诚度和贡献度。同时,借助营业网点业务优势,深挖客户需求,加快产品渗透,找准客户定位、及时开展深度营销。强化业务联动,彻底改变单纯就存款论存款的传统思维,通过做大资产业务,吸引实力客户存款,努力打造银客双赢的局面,去争揽更多的客户。     

    三、稳固存量,全力外拓。该行进一步完善存量客户分层维护管理工作,深入挖潜存款潜力。依据内部客户管理系统,及时了解、掌握当日大额资金变动,并密切关注柜面客户资金提取、外转情况,把存量客户维护工作,真正做深、做透、做细,切实防范存量客户存款流失,最大限度的挖掘存量客户资金潜力,积极引导客户实现他行存款的转入。确保存量客户存款的稳定增长。同时,切实加大行外吸金管理工作力度。今年把储蓄存款外拓工作的重点,继续放在土地拆迁补偿款上,上下联动,多方发力,深入拆迁市场,掌握价值信息,努力抢的市场先机,全力促进储蓄存款的快速增长。  

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