工行咸阳长武支行立足本行经营发展现状，深入挖掘市场潜力，抢占市场先机，大力拓展票据亮点业务，实现票据贴现业务快速发展。
   一、提高营销意识，抢占市场先机。积极应对营销旺季各家金融机构的激烈竞争，主动作为不等不靠，抓住节前客户资金需求量较大的时机，提高认识迅速行动，不断加大产品宣传力度，特别是对大客户持续加大营销走访力度，充分了解并掌握客户的实际需求，为后续营销活动的开展做好准备。
   二、主动出击，精心组织抓票源。为进一步挖掘和开拓票据贴现业务市场，更好地发挥资源优势，做大做强票据贴现业务，该行将该项业务作为营销工作重点，集思广益，谋划票据贴现工作新思路，支行行长带队，组织客户经理深入企业，精心维护优质客户的良好合作关系，做好跟踪服务，不断培植新票源，并以优质的服务赢得客户，赢得市场。
   三、前后配合，服务为先。从全局出发，主动出击，多管齐下，为客户提供全方位的优质服务，从而使银企之间的合作关系更加紧密。第一时间安排客户经理前往企业收集资料，在分行财务部与兄弟行的支持与配合下，实现当天收票、当天贴现的工作效率，提升客户服务体验，通过细致周到的服务拉近银企之间的距离，使工商银行成为客户的首选，为后期与企业的整体合作奠定了良好的基础。