一、思想统一。该行对诸多金融产品进行分析研究,确立了以“二维码”业务为重点发展的”龙头”产品,充分发挥其“敲门砖”作用。以此带动各项产品业务的全面发展的经营思路。对此,进一步统一员工的思想认识,以大力发展“二维码”业务为立足点,全力开展“二维码”业务营销工作,并切实落实到实际工作中去,取得了实质性的效果。实现了迅速有效占领客户,提升市场综合竞争力,有力促进中间业务收入增长的效果。 二、各显其能。该行各营业网点结合自身地理位置、客户特点及分布状况,借助于上级行开展的“一圈一街”营销活动,深入周边商户市场,全面进行拉网式的排查摸底,找准二维码业务“空白点”,积极宣传讲解推介“二维码”产品使用简单、方便、快捷的特点、优势,进一步增强客户对其产品的认知度,有效的调动了客户办理使用“二维码”产品的主动性。工行“二维码”业务产品在当地商户中的覆盖率得到较大幅度的提升,有效的增强了客户的粘合度和贡献度。 三、综合营销。该行在积极营销“二维码”产品的前提下,注重综合营销工作,大力拓展网络金融等其他各项业务产品,全面提高产品的渗透率。为更好的配合“二维码”等业务活动开展,切实加大管理力度,努力打造良好的营销氛围,持续激发员工营销的积极性。同时,坚持定期回访客户制度,不断提高商户满意度,赢得商户良好的口碑,以有效扩大产品影响面,全方位的促进了各项业务的稳定、快速发展。
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