一、抢抓市场份额。该行始终坚持把法人理财业务产品销售工作，做为对有效占领客户，有力稳定挖掘客户潜力，带动其他业务发展的重要手段来抓，切实加快推动法人理财业务发展进程。为把理法人理财业务的各项工作，落在实处，达到良好的效果。制定营销方案，加大措施落实，全力抢抓市场份额，努力促进法人理财产品业务快速增长。

    二、细化存量管理。该行结合自身业务实际，积极对存量客户进行排查、梳理，确定以部分资金实力相对较强、前期发生过理财业务产品客户等为重点营销对象，建立健全相应的客户档案，不间断的通过电话、微信、邀请企业人员见面等诸多形式，把最新的法人理财信息，及时传递给客户，积极宣传推介符合客户条件的业务产品，切实激发客户购买主动性，有效带动法人理财业务产品的增长。

    三、加大新户营销。该行深入客户市场，积极外拓新的客户群体，对新开立结算账户的客户，借助法人理财产品收益相对较高、灵活性较强、流动性较好、能够降低财务成本的优势、特点。不断提高法人理财产品市场份额，及时引导客户购买法人理财产品，在一定程度上，稳定了存款。同时，积极做好跟踪服务管理工作，深挖客户存款潜力，努力促成客户他行存款的转入，较好的发挥了理财产品在外拓存款中的作用。