工行咸阳人民西路支行全力服务实体经济通过加大票据贴现业务营销力度，充分挖掘客户资源，不断拓宽营销渠道，紧盯市场，抓住时机，积极营销，推动支行票据贴现业务健康发展。   　　

一、明确目标，积极营销。支行高度重视，定期积极走访重点企业中高层，筛选有票据贴现需求的客户进行重点跟踪。在日常与客户沟通时了解客户近期结算及融资情况，将票据业务与其他产品有机结合，为其提供综合金融服务方案，满足客户的资金需求。与此同时，支行行长积极与上级行和票据业务落地行沟通联系，寻求规模、利率方面的支持，稳固银企关系，谋求长足发展。
  二、高效服务，精准发力。始终坚持“上下联动，效率优先”的实施策略，定期向分行财询价，关注每日贴现利率，便于日常营销参考。支行主要负责人及管户客户经理直接上门与有需求的企业客户沟通联系，了解客户企业网银中票据业务的操作限额等细节，积极拓展辖内优质潜在票据业务客户，尽最大努力满足客户资金需求的时效性，力争实现客户资金第一时间到账，为客户的资金周转提供有力的保障，取得客户的信任。
  三、强化意识，防控风险。稳健经营、规范发展是票据贴现业务发展的首要任务，支行始终坚持不断强化客户经理风险防范意识和风险防控水平，有效防范操作风险，按照票据贴现业务内控管理制度的要求，配合上级行和票据业务落地行严格审核贴现票据贸易背景的真实性、有效性，认真做好票据贴现业务尽职调查，保障票据业务基础信息。