工行咸阳彬州支行积极贯彻落实省市分行工作部署，狠抓机构存款稳存增存，多次召开专题会议、经营工作例会和行务会进行周密安排，找准目标客户和发力点，取得良好效果。 　　

一、统一认识，加强组织推动。为增强全员营销的积极性和凝聚力，年初支行先后召开营销动员大会、行务会、网点部门会，分层动员，各部门负责人向全行表态，签订目标责任书。同时支行成立了以行长为组长，主管行长为副组长，网点负责人、各部门经理为成员的机构存款营销领导小组，明确责任、明确目标，为营销活动营造良好的氛围。 　　

二、加大激励，落实考核办法。年初支行多次分析研究，根据专业不同细化分解指标，根据岗位将指标落实到人，利用晨夕会通报昨日业绩与任务完成进度，行务周例会分析对比，使全辖上下人人有压力，人人有动力，充分调动员工积极性，营造出人人争先、全力营销、积极向上的工作氛围。同时增加全辖员工凝聚力与团队协作能力，对机构存款的增加有着积极的推动作用。 　　

三、紧盯重点，开展上门营销。支行仔细筛选，确定目标客户，确定专人，以优质服务赢得客户，在了解某客户在他行有存款且存款较稳定的特点，为稳定和挖转客户他行存款，客户经理多次上门营销，以我行协定存款可增加利息收入为切入点，给客户算细账、算名帐，使客户感受到工行真正为其着想，使客户有归属感和亲近感。