工行咸阳泾阳支行积极走访企业，有针对性地挖掘优质客户，准确捕捉信息，了解企业金融服务需求，抢占市场先机，票据贴现业务拓展取得实效。　　

一、上下联动，主动出击。该行充分利用信息资源，主动出击，抢占营销先机，上门提供专业的业务分析收集材料，为客户争取最优的贴率，与票据中心组织专员加班加点当日高效完成票据的验票、查询、流程处理工作，赢得企业效率和服务的认可。　　

二、以老带新，加强培训。积极组织多种形式的业务培训，参加总行票据融资业务网络培训和考试，不断提高票据从业人员的专业水平和业务合规性，熟悉掌握产品的特点，更优质高效地服务好优质客户，通过以老带新的方式，从营销话术、协议签署、业务操作，到业务风险合规把控等，形成全流程的培训机制，同时多请教、借鉴业务大行经验做法，提升客户经理的业务能力及综合素质。 　　

三、规范操作，防范风险。该行在办理贴现业务时，时刻将风险意识和制度建设放在第一位，坚持票据业务贸易背景真实性审查，在业务办理前，按照规定双人上门核实企业实际经营情况，并通过相关系统等对企业信息进行多维度查验，确保了贴现业务健康合规发展。