为了深度挖掘ETC资源,矿区支行利用周末休息组建营销小分队,深入西岗镇周边社区开展ETC营销活动,该行行级领导亲自带队,各部室、网点支行抽调部分人员参与营销。 ETC外拓营销战术:一是专题动员。该行召开ETC营销专题会议,动员各部室、网点支行抽调人员配合营销,并安排部署具体营销事宜;二是分头行动。为了最大范围挖掘ETC资源、最大程度提高营销效率,营销小分队采用三两成群的组队方式,分头走进居民社区、农贸集市、沿街商铺,将ETC服务送进千家万户;三是机动营销。在客户需求集中时段,小组成员立即开启机动营销模式,专人指导营销申请、专人负责现场安装激活,用效率和服务为ETC营销加分;四是交流总结。经过紧张忙碌的外拓营销,营销人员在返程的途中总结经验、交流分享,争取为下一步的ETC营销提供指导借鉴。 通过此次外拓营销,凝聚了该行ETC营销的聚合力,开启团队合作、聚力发挥的良好营销模式,真正发动全员、领跑ETC营销。 |
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