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工行湖南娄底涟钢支行依托“厅堂微沙龙” 促进保险业务快速发展

2021/3/31  文章来源:无  作者:liu
文章简介:涟钢支行依托“厅堂微沙龙” 促进保险业务快速发展

工商银行湖南娄底涟钢支行高度重视厅堂微沙龙保险销售中的重要作用,做到早部署,早行动,要求网点每周要精心开展两场以上的厅堂微沙龙,截止2021228日,涟钢支行销售保险326万元,旺季任务完成率82%。 

一、 领导高度重视,加强营销推动。厅堂微沙龙打破了原有的固定化模式营销,通过文字、数据、图形等形式将简单的口头询问与业务指导真正升级为现场营销,不仅锻炼了网点员工的营销技能,而且能极大限度的激发客户对我行产品的兴趣。为此,我行针对厅堂微沙龙活动召开专题会议,参照兄弟行好的经验和做法,制定详细的活动方案,明确沙龙主题及活动分工。 

二、丰富载体,活动内容多元化。根据现场客户结构情况,在突出保险销售的同时,介绍些识别新版假币、防范电信诈骗、征信知识、信用卡分期类等客户感兴趣、愿意听、愿意学的产品,现场通过和客户交流、探讨和融通情感,达到产品营销推广、金融知识普及的目的。 

三、督促落地,活动常态化。厅堂微沙龙是培养员工营销技能、优化客户服务体验、提高网点竞争力的有效途径。为此,我行将此项工作纳入了网点员工的绩效考核中,以考核的形式促进厅堂微沙龙的落地实施。


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