谢强:天津销售目标40亿

作者:佚名  文章来源:不详   更新时间:2008/4/22 10:00:26  

  ■本报记者 唐茜 天津报道

  奔走在西安和天津两地间,谢强已经很久没有动笔练习自己钟爱的书法。让他感到任务艰巨的则是处在高速成长期当中的富力地产,必须正视市场等不确定因素带来的压力。而此时,职业经理人带领团队进行销售突围的重要性更凸现出来。4月16日,这位西安、天津富力董事长接受了本报记者的专访。

  中国房地产报:前不久,原天津富力总经理张璇调任西安,而北京富力副总经理谢向平履新天津,这样的人事调整是基于怎样的初衷?

  谢强:这是由富力在天津的战略决定的。天津在北方区域中,是集团布局的重点,也是各城市中,富力拥有物业业态最复杂的地区。除了住宅项目开发外,还有酒店、写字楼等商业物业,包括处在天津CBD中心区、高约200米的富力中心,还包括在滨海新区高约400米的华北第一高楼。这样从设计、勘察、施工等方面都需要更有经验的管理者。张璇对营销方面有心得,而学设计出身的谢向平则更在技术方面见长,高层换防后,对两地的项目推进都有好处。

  中国房地产报:业内认为富力在人事方面变动比较频繁,是由于人才断层使然,您是否同意这样的说法?

  谢强:房地产行业的人才短缺是个基本事实,很多公司相继启动了广纳贤才的计划。富力在人力资源的理念上已经有了变化,以往可能没有把人力资源的运用置于更高的人力资本的层次,而停留在人力资源的基础范畴。以天津为例,品牌企业都已入驻,对人才的需要是大量的。我们试图通过人才本土化来解决这一问题,一方面是通过激励机制留住人才,另一方面特别重视培养和遴选本地管理人才。目前天津公司中层以下基本都是本地人员。

  中国房地产报:西安、天津是除北京之外,集团最为看重的两个城市,目前项目进展如何?

  谢强:西安只有一个项目,占地近700亩,建筑面积113万平方米,已经实现销售超过20万平方米,销售额达8亿元,目前均价6500元。如果与过去的销售平均起来,均价约5800元,但因为是精装房,在西安并不多见,仍有超过80万平方米的销售空间,价格也有上涨的空间。

  天津共有6个项目。富力湾和富力桃园是中档楼盘,而富力津门湖是高档楼盘,这一项目地上面积约160万平方米,还有2400亩的水面,均价为每平方米12000元。结合天津市房地产业发展的大环境,项目还有升值空间。项目中还包括若干栋别墅以及1000余亩的湿地公园,将来可以销售到每平方米18000元~20000元。可以说,津门湖项目是一座“粮仓”,能为集团贡献较大利润。

  中国房地产报:请您介绍今年富力在天津的销售目标?

  谢强:去年天津富力销售业绩是23.45亿元,而今年的交房面积将达到39.4万平方米,计划销售目标是40亿元。占整个集团240亿元计划销售额的六分之一。

关键词

:项目 西安 天津 销售 房地产 

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