恒大地产（3333.HK）1月16日在香港宣布，今年的目标销售额是800亿元。这一数字，与去年恒大实际销售额持平，偏保守。此前业界预计，恒大今年的销售将达900亿甚至可能冲击千亿。这表明，恒大作为一家风格激进的公司，在宏观调控下的经营策略正在逐渐转变，公司对于宏观经济环境和楼市趋势的判断，亦不是很乐观。

　　许家印认为，国家的房地产宏观调控政策，2012年不会有什么放松。但房地产形势不会再差到哪里。今年一季度房地产的形势还是低谷，二季度会从成交量的角度逐渐回升，下半年会有所好转。

　　“这是从量的角度谈的，价格不会回升的。”他强调说，今年下半年二、三线城市房价大部分是相对稳定的，房价比较高的一线城市，房价会回落，而且回落幅度比较大。

　　他表示，目前居民的住房需求量还是很大。限购放松后，会有一轮快速增长。现在国家正在研究，是否可以用税收替代限购的政策，这对于房地产的长期健康稳定发展是有好处的。

　　恒大主席许家印表示，目前大的经济环境和房地产形势都很严峻，管理层认为800亿目标是比较科学合理的。

　　恒大的高增长期是否结束？许家印表示，一个企业的高增长是各种因素、条件和市场综合决定的，连续保持若干年80%、100%的增长，是不可能的，恒大从2006年开始到2011年各项指标连续高增长6年，其间很多指标都是增长50%、80%甚至是100%以上。在各项指标达到一定规模后，就会进入稳定增长的阶段。

　　低价一直是恒大的利器。随着众多房企加入价格战，恒大的价格竞争有何变化？许家印表示，企业未来的竞争主要是产品质量和控制力的竞争，“恒大精装修如果卖到5000元/平方米，也有微利。但我相信，价格还没有到降至成本的程度。”

　　恒大的价格和营销策略，是随行就市抢占先机。去年7月初恒大就以优惠的方式进行销售，到10月超额完成全年任务。10月份的均价是6000元/平方米左右。2011年全年，恒大的售价是6590元/平方米，其中还包括1500元/平方米的装修，毛坯房的价格是5090元/平方米，“我认为这就是中央希望的合理价位。”许家印说。

　　作者：张晓玲 (来源：21世纪网)