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谈多买少成交比例降 买卖双方价差十分之一
作者:佚名 文章来源:不详 点击数: 更新时间:2008-5-5 10:07:38

  足球场上的进球离不开队员间的穿切配合,二手买卖最终的成交,同样离不开找房、看房、讨价还价等环节,3月中旬以来的二手楼市日趋活跃,消费者看房、买卖双方讨价还价越来越多,但临门一脚却始终不能踢进,如何将消费者的置业热情转化为实际的成交,成为各中介公司最头疼的问题。

  谈多买少成交比例降

  “最近有一单业务,从经纪人到分行经理到区域经理,都跟买家做了很多思想工作,本以为已经十拿九稳了,不想买家在最后关头还是反悔,表示还要等等再说。”

  未来地产市场总监柯春洋告诉记者一个案例,“一位买家,从去年8月份开始就看中了宏远片区的一套三房两厅单位,当时让经纪人跟业主谈,希望降低价格,但业主一直不肯降价,双方没有成交。今年,轮到业主着急了,多次找我们,愿意降低价格,并说了‘如果成交,我请你们吃饭’等这样的话,可以看出其欲成交的心情是比较迫切的,因此我们又找到原来的买家,跟他分析现在的市场形势,希望能成交这单业务,经过双方的多次见面讨价后,在业主作出让步的情况下,房价也由原来的56万谈到50万,本来约定在3月20日签合同,不想买家临时又决定不买了。”

  “在安排买家和业主见面商谈价格的时候,我们在旁边都替他们着急,最近有不少业务,买卖双方已经谈到关键时候了,可就是差临门一脚,始终不能成交。”柯春洋表示,其看法也得到其他业内人士的认可,满堂红运营中心负责人薛慧明告诉记者,3月份中旬以来,寻找二手房的消费者明显增多,很多消费者也积极跟业主讨价还价,业主大部分也作出了让步,看似业务很多,但不少业务买卖双方谈了很久,就是不能最终成交。

  中成兆业总经理黄兆中也表示,3月份接待的真正有购买意向的实客约有三四十个,但成交只有两三单,讨价还价的多,但真正成交的还是不多。

  未来地产有关负责人也告诉记者,3月份实客不少,平均每个门店有十来个实客,但实际成交平均每个门店只有一单,比例跟去年比有很大的差距,去年同期10个实客往往有约两三单成交,在七八九月份市场的高峰期,甚至有四五单的成交,客户成交比例要比现在高得多。

  金信联行总经理罗凤也表示,其公司跟进的客户,有的讨价还价持续将近一年时间的都有,现在二手市场看似转暖了,找房看楼的人多了,但就是不能转化为直接的成交量,这也是目前各个中介公司最头疼的问题。

  近二十分一价差影响交易

  在有越来越多的消费者关注二手市场的情况下,为何成交总差临门一脚呢?对此黄兆中认为,最关键还是价格问题,虽然现在很多业主已经接受市场行情,在同买家的讨价还价中也有了较大让步,但是买卖双方对价格的期许仍有差异。

  柯春洋也认可该看法,并认为,现在买家同卖家在价格的期许上还是有差距,这个差距约在楼价的二十分之一到十分之一之间,总价较低的房子往往还有一两万的空间,而对于百万以上的豪宅,则双方认可的价格甚至可以相差将近10万。

  薛慧明也表示,买卖双方现在对价格认可的差距约为房价的二十分之一,一般五六十万的中等房子,还有两三万的价差,档次较低的房子,双方的议价空间则已经缩减到一两万,但就是这一两万,是目前最难以突破的心理关口。对业主而言,认为其已经让步了,对买家而言,认为房价还有进一步降价的可能,因此也不着急,现在很多消费者并不是不能承受业主的价格,而是希望房价还能有进一步的调整,因此仍继续观望。

  不少业内人士表示,4月份或是关键的时期,经过买卖双方长时间的观望与拉扯后,如果市场更加趋于稳定,消费者对市场有更明确的把握,或许会出现较大的成交量。

关键词

:成交 业主 买卖 买家 讨价还价 

 
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