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上海中介生存现状:房子降价几十万才卖得动 加薪四成抢人

2018/9/19 10:16:09  文章来源:中国经济网  作者:佚名
文章简介:数据来源:上海链家市场研究部  在上海内环某项目,中介在其中一套房源信息旁上写下了“给钱就卖”的字样。云房数据7月上海中介成交排行榜显示,成交套数排名前五的中介品牌为德佑(链家)、易居房友、悟空找房、太平洋、中原地产。

  “给钱就卖。”

  这是上海内环某项目一套房源的公开信息。

  “如果不主动降个几十万,连看房的人都没有。”

  目前,上海二手房市场,量价齐跌已是共识。贝壳找房数据显示,去年下半年以来,上海二手住宅的平均交易周期已延长至9个月,如果房东不主动降价,就可能无人问津。

  在这种情况下,有一线中介为争抢顾客,甚至发生摩擦。据报道,9月16日,上海某小区就有两家中介企业人员因争抢客源而发生肢体冲突。

  镁刻地产记者从涉事两家中介公司处确悉此事。据了解,事件由驻点员工抢客滋生摩擦,进而衍生为斗殴,其中一名中介被扎伤流血,另一名中介也有受伤,场面一度混乱,双方公司已经及时跟进处理。

  “给钱就卖” 二手房成交降至6年最低

  上海的二手房成交量已经处于近6年最低水平。

  根据上海易居地产研究院数据,8月份,全市二手住宅成交仅1.35万套,环比下跌3.41%。国家统计局9月15日公布的数据也显示,8月上海二手房销售价格指数环比下跌0.1%,同比下跌2.1%。


数据来源:上海链家市场研究部

  在上海内环某项目,中介在其中一套房源信息旁上写下了“给钱就卖”的字样。“如果不主动降个几十万,连看房的人都没有。”中介小秦告诉记者,“如果真想卖,我们都会劝房东多降一点,房东有时候也迫于无奈,不得不这么做。”

  上述中介公司高层也告诉记者,其在一线的直观感受是,调控政策下,上海内外环二手房价今年以来不断下降。与2017年同期相比,已经可以看到20%的跌幅;上海郊环外由于很多制造业小厂的搬迁,特别是青浦、嘉定、奉贤等地,二手房价格降幅更大。

  进入8月,上海共有43个新建商品住宅项目进入市场,供应面积创28个月新高,并且在限价环境之下,部分楼盘性价比高,也对二手房市场需求造成了影响。

  上述中介人士也告诉记者,很难说二手房交易低谷什么时候过去,因为“房票”和个人贷款受限,不少购房者都在观望,都在静待政策变化。

  大中介加薪四成抢人

  中介行业新一轮生存之战已经触发。

  上述中介高层告诉镁刻地产记者,上海中介门店数量已接近饱和,他同时算了一笔帐:

  按照上海目前的租金和人员成本,平均每家店至少需要成交3~5套房屋,才能够支撑门店的日常运营。而郊区房价低,需要的套数更多,全市1.35万套的月交易量,去除自成交、更名,实际由中介产生的交易量只有70%~80%,这点份额只能最多养活2500~3000家门店。

  另一方面,资本的介入也在加速中介市场分流。

  有资本支持的企业,始终带着老大的心态攻城略地。几乎是店铺合约一到期,他们就抬高房租来抢。中小中介,能顶住房租上涨的会尽量守,实在不行的则只能换地方。

  上述中介人士直言,资本出高价争抢的,不仅仅是店铺,还有员工。

  以往普通销售的底薪是3000元加10%~30%销售提成,而某些大型中介初入市场,底薪就给到了5000~8000元。想要留人,就要提高底薪、加大提成比例,现在有公司的提成比例加到了15%~40%,全行业的门槛就这样被抬高了。

  记者从一份内部销售数据中看到,在目前的上海中介市场,链家以绝对优势占据销售排行榜榜首,且与第二和第三位拉开了相当大的差距,强弱分流更加突出。

数据来源:云房数据研究中心

  两极分化趋于清晰 大小中介冷暖自知

  不过,大中介也有压力。

  有业内人士就表示:“中介行业的普遍盈利水平是5%,而大中介拿店成本比别人高、员工数量比别人多、门店数量也多,如果市场不给力,其实盈利压力更大。”

  而且在上海市场,似乎很难真正做到一家独大。链家之外,不少实力派房屋中介的市场份额并不容易抢夺。

  云房数据7月上海中介成交排行榜显示,成交套数排名前五的中介品牌为德佑(链家)、易居房友、悟空找房、太平洋、中原地产。其中,德佑(链家)市占率由上月27.48%下降至22.26%,其他品牌市占率均有小幅增长。

  在上海二手房市场,这五家中介品牌盘踞排行榜TOP5已有时日。记者查阅了近期云房数据市场研究部的统计数据,上海的二手房中介市场份额已相对稳定,TOP5中介品牌月成交总套数占比基本在55%~59%,其他中小品牌分食其余市场份额。

  这样的背景下,守住客户对一线销售来说意味着个人收入,对公司而言则意味着市场份额。

  上述肢体冲突,就是在激烈的市场争夺战之下发生的。而且,就在上述冲突发生之日,记者从其中一家中介公司的电脑监控系统中,也看到了一起斗殴事件的影像,目前警方正在调查处理。

  “尽管各家公司都在进行员工培训教育,但房屋中介的生态确实需要升级。”上述中介高管直言,未来三年房屋中介市场必然会有新一轮洗牌,最终形成两极分化:真正的头部品牌和“夫妻老婆”店,中小企业的市场份额越来越少。

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