融资“三道红线”的流出，使房企加强销售回款的动力更加强烈。

　　距2020年结束仅剩六天，房企年终冲刺临近尾声，花式促销手段也层出不穷。

　　市场消息显示，富力地产面向员工推出购房优惠：2020年12月23日~2021年1月22日，凡富力集团、全国及海外各分公司、子公司的员工，购买2020年全国在售项目，一次性付款最低可获75折优惠。

　　有富力内部员工证实该消息属实。不过据其透露，上述活动并非全国所有项目都参与，比如在广州，给出折扣的都是商铺和车位，一些热门优质项目没有在列，能激起购买欲望的并不多。

　　受疫情及三道红线影响，今年房企销售压力普遍高企，富力此类以员工内购带动销售的举动并不鲜见。促销打折之外，一些房企直接将业绩压力传导至内部，强制给各部门设置明确的认购指标。

　　“上半年落下的业绩都攒到最后几个月，越到年末压力越大，今年公司营销负责人已经换了好几轮。”一名华北房企营销条线人员称。

　　地产人发起最后冲刺

　　年底将至，地产人迎来年终大考。今年销售目标能否达成，将直接影响公司现金回流情况、来年投拓指标制定，以及资产负债表的“踩线”程度。

　　整个十二月，王林(化名)的朋友圈每天都在更新，对自己公司项目的宣传更是一天不落。尽管身处品牌部门，但他仍背有销售压力。“现在市场不像往年，除非有力度诱人的折扣，否则很难快速出货。”

　　降价促销确实是拉动销售的有效手段。典型如中国恒大，截至2020年11月，该集团已超额完成年度销售目标，但销售均价由2019年同期的1.03万元/平方米，下降至今年的8960元/平方米，相当于打87折。