曾与恒大同位于“华南五虎”之列的富力，也开启了打折促销模式。

　　除上述员工全款买房75折优惠外，据其最新推出的优惠政策，若员工2020年12月29日~2021年1月6日一次性付清全款，可获8折;2021年1月7日~2021年1月22日一次性付清全款，可获85折优惠。

　　值得注意的是，此次活动全国范围内不限套数，且不计入员工折扣优惠的购房套数内;自付清全部房款一年内，每套房源可无条件享受免费更名一次，员工之间可联名购房。因此，此举也被业内看做富力变相打折的措施。

　　今年以来，富力在促销售、回流现金方面举措颇多。疫情期间，富力曾请来主持人李湘直播卖房，吸引了超过1000万人观看;9月份天猫好房推出时，富力带头拿出约500亿货值，投放到该平台上销售。

　　12月1日，富力发布11月运营数据，当月实现合约销售金额146亿元，同比增加6.49%，较10月份回落7.5个百分点;1~11月，富力累计实现合约销售金额1172.8亿元，同比下降2.55%，年度销售目标完成率约77%。

　　以员工优惠措施带动年末冲刺，在富力之外的房企内部也频繁上演。

　　此前不久，苏宁环球地产一份《关于集团内部员工现价购房的通知》流出，称有一批优质保留房源面向全体员工，无需购房证明即可认购，但须于2020年12月13日前全款支付，款清后签订房屋认购书，可提供一次更名机会。

　　一些房企还直接给员工摊派销售任务。据悉，某总部位于重庆的房企华东区域要求员工内购305套，并根据不同部门和职级设置不同的套数指标，譬如设计管理部42套、人力与行政部23套、财务部21套，年底结算。

　　“房企全员营销在行业并不少见，给员工下硬性指标的也不是少数。今年受疫情等因素影响，大家销售压力普遍攀升。”有业内人士表示。

　　降负债压力传导至销售

　　融资“三道红线”的流出，使房企加强销售回款的动力更加强烈。

　　为符合监管要求，近期富力已将旗下空港物流园项目70%的股权售出，并完成2.57亿股新H股配售，共筹资约24.98亿港元。据悉，配售完成后，富力扣除预收款的资产负债率下降至69.72%，将从“红档”降为“橙档”。

　　不过，富力集团董事长李思廉曾表示，现在房企“降档”的最好方法，还是按预售证来销售房子;其次可能要卖一些已经盖好的投资性物业;第三则是找人合作开发项目，或者卖一些项目股权。

　　贝壳研究院也认为，快速去化存货与提升销售回款率是当前房企降负债的重要方式之一。房企对销售回款的依赖，将压力传导至前期销售。

　　从宏观层面看，1~11月房企到位资金累计同比增长6.6%;结构上自2006年以来，国内贷款占比呈下行走势，而定金及预收款及个人按揭贷款的比例提高了10个百分点，房企依靠销售回款缓解资金压力的趋势明显。

　　克而瑞数据显示，截至11月末，近8成房企累计业绩超过去年同期，超6成房企的目标完成率达到90%以上。但同时，也有近3成房企全年的目标完成率在85%~90%之间，另有少数房企目标完成率仍不及85%。

　　中国恒大、中国金茂、时代中国、滨江集团、大发地产、越秀地产等6家房企在已提前完成全年业绩目标;但富力地产、佳源国际、首创置业及建业地产等目标完成率在80%以下，最后一个月压力较大。

　　四季度以来，房企虽然加大供应和营销力度，但目前市场实际的去化率水平依然承压，百强房企单月同比增速自8月以来持续回落。11月份，多家房企的销售增速已较此前有所下降。

　　“今年在疫情影响下，部分房企完成全年目标有一定压力。再叠加严格监管下的去杠杆需求，房企资金链面临考验，销售压力进一步加剧。”克而瑞认为。