一度月薪只有800元

　　2008年4月,李欣从一家4星级酒店餐饮楼面主管的位置上,跳到一家楼盘做秘书。做事目的性很强的李欣,跳槽的原因很简单:先入行,再转售楼,“听说收入高很多”。

　　在这家公司做了2个月,一直没有转销售的机会。李欣跳到了河西一家品牌楼盘旗下。可是,这一次跳槽一度成为她的煎熬。

　　2008年6、7月份,整个长沙楼市逐渐整体进入“冰冻期”。李欣所在的大盘已在市场上运作2年,销售更难推动。

　　“那时候感觉来个客户大家你争我抢。”作为新人的李欣,不太懂一些“套路”,整整5个月没接到一单——即使她每天第一个到、最后一个下班,心情焦灼的她甚至在抢接一个电话时摔倒,脖子被玻璃划开一条大口子。

　　“当时都不想干了。”身体受伤心更伤,每个月只有800元底薪,更关键的是,还有一个月没业绩就将面临末位淘汰。

　　最后一个月,李欣通过让出自己部分提成的“血拼”,从另一个销售人员那里抢到一单,存活了下来。而当时为了提高积极性,楼盘将销售提成临时提高到千分之六。

　　就这样,每个月1、2套的卖,李欣在这个行业存活了下来。