卧底售楼小姐揭潜规则:卖楼第一件事是卖自己
2012-12-13 10:06:30 文章来源:红网 作者:佚名
核心提示:“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的,我们一个销售员能决定多少东西,只有跟着公司的意思走。6、贫民阶层(上班族或个体业主,家庭月收入低于10000,存款低于10万):是刚性消费群体,对房价涨跌敏感,有强烈的改善住房需求,是忠实房奴
记者做售楼员日程安排
“你能卖楼,就能卖一切东西”
作为一名房产记者,看楼踩盘是我的家常便饭,有关这个行业的生态法则,我自认为早已了然于胸。但第一次以售楼员的身份零距离参与进来,我仍然有新的发现与感悟。这个夹杂着财富欲望与安居梦想的行业,有着超乎我经验的复杂性与冲突感。
“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的,我们一个销售员能决定多少东西,只有跟着公司的意思走。刚做这一行时,我们很不习惯,但是业绩压力那么大,很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了。”
——楼盘销售员小林
房产记者,入职七年,平日以看楼踩盘为家常便饭,本次以一线售楼员的身份零距离体验这一行当的人情冷暖,仍有新的发现与感悟。
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