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卧底售楼小姐揭潜规则:卖楼第一件事是卖自己

2012-12-13 10:06:30  文章来源:红网  作者:佚名
核心提示:“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的,我们一个销售员能决定多少东西,只有跟着公司的意思走。6、贫民阶层(上班族或个体业主,家庭月收入低于10000,存款低于10万):是刚性消费群体,对房价涨跌敏感,有强烈的改善住房需求,是忠实房奴
  




  这一行的“势利眼”太多了

  在楼盘销售这一行,一向都有很多传奇故事,例如某某低调得趿着拖鞋骑个破自行车,但可以从手上的纸袋里拿出大把现金当场买房,N个销售开足马力数钱之类的;还有传说某某售楼小姐虽然业绩不行,但是成功地把自己推销给了买楼的豪客,一下子大房子富老公全有了。

  但传说毕竟是传说,如今卖房子也不是卖白菜,很多买家都要看上无数个楼盘才能真正下定决心买楼,谈房子,比报纸上的专家还专家。

  虽然说人不可貌相,但的确真正的买家反而是那些不起眼的人物,所以有行家形容一个卖楼的“新人”与“老人”之间最大的差别就是“新人”通常看起来是势利眼,而“老人”则在跟买家交谈的过程中,能摸出人家是不是真有买楼的兴趣。

  “像一些问得比较细的买家通常是有兴趣的,特别是一些想了解具体单位的楼价的,已经真正动心给钱了,而那些来了以后东瞄西瞄的,或者是问个大概均价就不深入了解的,一般都是来了解行情的,甚至有些是来踩盘的同行。”

  可惜的是,记者的数百次踩盘经历告诉自己,这一行的势利眼“新人”实在太多了。记者以前看楼时总打扮得像个学生,以至于看了半天沙盘才发现没人搭理,现在则学会了“装模作样”,比如跟销售来一句:“我们老板叫我替他来先考察考察你们的房子。”

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