卧底售楼小姐揭潜规则:卖楼第一件事是卖自己
2012-12-13 10:06:30 文章来源:红网 作者:佚名
核心提示:“所谓卖楼‘策略’、‘潜规则’是公司早就定好的,我们一个销售员能决定多少东西,只有跟着公司的意思走。6、贫民阶层(上班族或个体业主,家庭月收入低于10000,存款低于10万):是刚性消费群体,对房价涨跌敏感,有强烈的改善住房需求,是忠实房奴
很多时候是替开发商背骂名
不过,在销售们看来,之所以社会上对他们有一些不太好的评价,其实是他们在帮开发商背负“原罪”。“你想想,卖楼的策略是公司早就定好的,我们一个销售能决定多少东西,只有跟着公司的意思走。”销售小林认为,说房地产暴利,其实都是老板赚去了,他们帮老板卖楼赚的是小钱,可总被人指着背后骂,太不公平。
小林叹道:“现在哪一行没有潜规则呢,刚从学校毕业时,我们很不习惯,但是业绩压力那么大,很快你就要不自觉地想各种办法来提高业绩了,就我个人而言,我的原则是不骗人,但是有些可说可不说的东西,我可以不跟客户说。”
“没有人指望在这里养老,关键是在这里学到了经验,你能卖楼,就能卖车、卖保险,甚至卖一切东西,我把我们看作销售行业中的高技术兵种。”一位销售员向记者说,“我们在这里付出了,也拿到了自己的回报,就这么简单,说房地产有没有道德血液,那还不是我们现在应该考虑的问题。” |
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