孔喆，即客办公的CEO，即客办公是一家办公选址O2O平台，主要服务于企业办公选址。

　　今天我跟大家分享的主题是：如何在办公租赁市场冲出一杯浓香四溢的拿铁?

　　相信喜欢喝咖啡的朋友不在少数，作为舶来品的咖啡，引进中国的历史已有几十年，在中国市场久盛不衰，从几十年前的老上海，到现在的创业大街并已蔓延至全国的各种创业咖啡馆……

　　一杯好的咖啡，不单单是一杯纯粹的饮料，还是一种个人体验。无论如何，拿铁都值得尝试，也许你会对它有不同的理解，而你又可以调配出几种对它的阐释呢?一杯地道的拿铁咖啡，配制的比例是牛奶占70%、奶沫20%、咖啡10%。虽然咖啡的成分最少，但却决定了它叫咖啡.

　　“拿铁”一族就是这样简单，只做他们自己想做的事，他们独立地生活，即使那生活并不十分富有，但只要是他们自己选择的;他们尽情地享受，尽管那享受可能只是一杯清茶，但只要是自己喜欢的。“拿铁”一族，其实就是在用自己的思维方式，给生活这杯苦咖啡注入一缕温暖的奶香，他们让原本不易的、枯燥的生活不经意间焕发出一种香甜芬芳，平添了对生活的热爱，谁又能说这不是一种生活的艺术呢?要做，就做个“拿铁”吧，芳香了自己，也会感染他人。喜欢拿铁的朋友，多数都会有这样的共性吧。

　　而恰好我们即客办公就正在干这样一个事儿，作为业主和租客之前连接的重要纽带，就像拿铁里的牛奶，少了牛奶，咖啡里总觉得少了什么，在整个租赁办公楼的过程中，即客人的使命是让企业选址更快更简单，就像拿铁里加的那70%牛奶。那我们即客如何在企业选址中加好牛奶的里，接下来跟大家具体分享一下我的个人观点。

　　面临转型期的传统地产行业

　　对于一个传统行业来说，转型并不容易，因为放不下的东西太多。但还是要改变，从自我改变，自我革命，从内打破就能看到生机。

　　房地产和过去相比，是不好做了，并不是这个行业不好，是需求变了，租办公室的人不再满足于有一间空屋子，他更倾向拎包入住，还要后期服务,租办模式也要改变。

　　与此同时，产业和技术的升级使人们对空间的需求量不断萎缩，即使是有很好的外部条件的核心区域的写字楼，还是会在曝光度上减弱，在出租率上降低，空置率的增高是最大的痛点。双方不能及时对接，导致整个行业发展的速度缓慢。

　　商办租赁只是一个商业地产的切口，未来的租后服务，买卖、物业运营、托管、金融等衍生业务的延展性和发展空间还需要有人去做。这里给了传统地产人发挥的空间。

　　那么传统地产人的转型有什么特点?

　　1、做过传统地产的客户比做孵化器的范畴更加广泛。企业在创业初期可能需要共享空间，租工位、租个办公设备，就能立刻办公，但是随着企业不断发展，不断扩大规模时，几个工位、几平米的格子间是满足不了企业的，这个时候，传统地产就有相当的优势，他们可以迅速提供几百平甚至上千平米的办公室给客户。

　　2、解决行业痛点更加彻底。

　　房源价格不透明、信息不对等是这个行业一直都存在的问题，各类网站上提供的房源往往都不真实，假照片假房源漫天飞，预约看房难，正是因为过程中不断出现的问题导致买卖双方的不信任。

　　由此房屋空置率增高，租房周期缓慢，对租赁双方的伤害都很大，影响了正常的交易效率。

　　地产人转型之后，首先定会从这里开刀，拔出行业毒瘤，否则，与传统行业没有区别，没有意义。转型的地产人能够通过线下线上通力合作，减少房屋空置率，增长找房效率，打通业主与客户之间的隔膜，连接共享时代。业主+客户合作共赢。

　　3、加快地产在互联网方面渗透率。地产不是菜市场买菜，动辄就几百万几千万的资金流动，让客户不敢相信网上来源的房源信息。办公选址的相关网站有一大部分只是一个媒介，目的是为了收取找房人的资金以及房产中介的资金，发布的房源无法核查是否有效，租赁人获取房源信息渠道单一，信不一定真实，不信，租房子将更困难。这种情况下，不能找这种信息平台，靠谱的还得是传统中介，最好是转型之后的中介，他们这个时候不光有线上资源，也有线下团队，双管齐下，找办公室必然是快、准、狠。

　　4、更懂客户的选址需求。

　　对办公选址的人来说，附加值和资源价值更被选址的人所看重。地段和价格都很重要，价格直接决定你买得起还是买不起，地段和整体配套则是你判断值不值得买的重要参考，平台无法给出准确答案，也不会对租赁人承担责任，这样就形成了行业漏洞，导致行业发展缓慢。

　　转型的地产人正好相反，他们手里有足够的资源，保证房源的准确性，清楚房屋的来源，了解不同企业的办公需求，填补行业漏洞。让地产交易正规化、加快行业发展速度。

　　所以当大家都在热捧卖梦想的创业者故事的时候，不要盲目跟风，冷静下来分析会发现，除了故事，我们还需要实力、经验和市场。传统行业赢就赢在有根基还能变通。传统+互联网的模式是互联网无法代替的。

　　当然未来不再可能有传统互联网之分，因为再古老的行业，只要你的思维互联网，那你就是互联网公司。