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800套房子卖2000人 “销售火爆”原是刻意制造

2010-7-16 22:32:35  文章来源:《联合早报网》  作者:佚名
关键词:房子销售火爆假象 购房者 房子 营销过度
核心提示:只有800套房源可卖,却收取了近2000组客户的意向金,最终导致开盘时场面失控。业内人士提醒,开发商不要“营销过度”,玩弄消费者;也提醒购房者,不要被某个楼盘表面的热销迷惑了双眼,要看清是“真火爆”还是“技术性火爆”。

  只有800套房源可卖,却收取了近2000组客户的意向金,最终导致开盘时场面失控。日前发生在吉林省长春市的一起售楼处被砸事件,不仅给了刻意追求“人气”的开发商一个教训,也让购房者发现,楼市场面的火爆,其实有很多是人为制造。

  据了解,该楼盘7月3日开盘,早在4月份就开始积累客户,要求客户到指定银行存款、收取“意向金”,800套房源竟收取了近2000组客户的 “意向金”,开盘当日还要求早6点30分到售楼处排队……“没那么多房子,非让那么多人去排队,就是要制造声势。”一些购房者表示。

  据业内人士介绍,与去年长春楼市昼夜排号、开盘即售罄相比,今年的开盘场面越来越呈现出“技术性火爆”,即没有积累到足够的意向客户不开盘,还要通过排队、摇号等方式制造热销气氛。“适当的营销手段可以理解,但是对购房者要有起码的尊重。”一些购房者表示。

  不过,一些开发商显然没有吸取教训,仍在刻意追求热销场面。据记者了解,长春市目前有的项目客户积累已达3000多人,开盘时间仍未确定。业内人士提醒,开发商不要“营销过度”,玩弄消费者;也提醒购房者,不要被某个楼盘表面的热销迷惑了双眼,要看清是“真火爆”还是“技术性火爆”。

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