目前基金发售正进入高峰期，但去年排队抢购，千亿份额一日售完的局面已不复存在。市场行情不好、各基金扎堆销售等原因使基金销售陷入尴尬的境地。业内人士分析认为，基金销售行情改观需要“两变”——股市行情变暖，基金推销的时间和方法也需要有所变化。新基金销售全面遇冷

　　数据显示，今年以来证监会共批准了40只基金，其中，股票型和混合型基金25只，债券型基金14只，QDII1只，12只基金已结束募集，当前，共有9只新基金在发，除此之外，还有近二十只已经获批而等待发行的新基金，基金业出现了10年来最密集的新基金发行潮。但是，本轮的新基金发行潮的销售情况很不理想。4月11日，债券型基金中海收益发布成立公告，认购份额2592754388.85份，认购户数7226户，认购户数指标创下了近一年半的最低值。同样已结束发行、发布成立公告的偏股型基金，募集份额和有效认购户数也较去年同期出现了大幅度下降。

　　业内对基金发售不乐观

　　“当前正在发售中的基金实在太多了，我们都不知道该向投资者推荐哪家，投资者本来就积极性不高，面对眼花缭乱的宣传材料，更不知该从何下手，所以建议你们还是把发售时间延后一些吧。”某大型基金公司市场部人员向记者转述来自其销售渠道的建议。该人士表示，结合上述的渠道建议，同时寄希望于二季度市场会有所转暖，他们把原定于本月中旬的新基金发行计划改至下月中旬了，谈及接下来他们的基金发售，他坦言，压力很大，很不乐观。

　　低迷市场考验基金公司智慧

　　对当前基金销售市场低迷的原因，不少资深业内人士称，市场环境不好、投资者预期改变、信心不足固然是主因，但对于具体的基金公司来说，如果能够更好得选择销售时机、更好地进行销售资源的分配与整合，情况或许会有改观。在市场环境不好的背景下，众基金公司的实力才能得到最真实的展现，才是最真实的较量，新基金销售，无疑是众基金公司眼下及未来较量的一个焦点所在。

　　反思销售遇冷 不仅仅是因大市不好

　　反思1 前期忽悠 今食恶果

　　有基民向本报记者反映：“最近不断接到基金公司的电话，办公室每天也都会有好几个同事接到基金公司销售人员的电话，我暂时已不想再买基金了，亏了钱我也认了，但让我气愤的是，不断有基金公司来电话，讲一些诸如宏观经济依然健康、牛市依然动力十足等等诸如此类的大道理，随后让我买基金，听上去就让我很烦。”

　　投资者的心情是非常可以理解的，统计显示，去年下半年入市的基民普遍处于大幅亏损状态，而上半年申购基金的很多基民收益亦大幅缩水，由2007年的净值增长一倍变成如今的20％～30％左右。今年1月份以来基金普遍亏损也达到20％以上，严重者甚至接近30％。这对于没有经历过熊市的新基民来说，没有任何心理准备，而对于老基民而言，这种短期内的惨烈跌幅也让他们对风险的认识更加深刻。短期内，他们对基金不感冒，是非常自然的事情。

　　关于这一点，基金公司其实也应该有所反思，去年下半年的基金销售，鼓动很多新基民高点入市，让他们深度套牢，这对于客户资源的损耗无疑是非常大的，半年不到的时间，基金公司已经开始自食恶果；困难时期，失去了很多基民的信任和支持。其实，任何的销售都是建立在诚信的基楚上，基金公司惟有正视并告知市场的风险，真正为客户着想，配合以强有力的投研能力和业绩说话，才能真正为客户所认同，在竞争中胜出。

　　反思2 扎堆销售 资源浪费

　　在政策允许的范围内，灵活掌握发行时机，错开发行高峰，将资源用在刀刃上，无疑也是非常重要的。

　　当前，这么多的新基金同时涌向市场，销售渠道非常拥挤，有的大银行甚至同时销售十几只基金，工作人员坦言不知道该推荐哪个。有券商销售人员也表示，客户现在买基金的积极性不高，而对券商来说，去年的牛市赚得盆满钵满，销售基金所得的那点收益他们多少已有点看不上了。再说，现在的新基金实在太多了，他们那里每天都会收到成箱的基金公司宣传材料，柜台上实在摆不下了，真是资源的巨大浪费。这无疑也值得不少基金公司思考。

　　◎ 新闻链接

　　申银万国：新基金入市量不会大

　　4月份之后，随着新基金发行的陆续展开，基金的资金有望逐渐宽裕，但申银万国认为，对新基金真正的入市资金量不能抱太大希望，估计新基金的入市资金在650亿元左右，而在市场反弹后基金受赎回压力影响可能再次出现资金紧缺现象，在2008年整体环境不确定性因素仍较大的情况下，对股票基金的投资仍需谨慎，保持30％封闭式基金和30％开放式股票基金组合，以防范风险为主。 于春敏

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