本报讯 随着两家基金公司先后公告增加天相投顾作为代销机构，基金第三方销售重新受到市场关注。天相投顾出师不利，让更多的对第三方销售垂涎已久的机构望而却步，国内基金第三方销售机构仍然望“基”兴叹。

　　银河证券数据统计显示，2008年国内新发基金98只，目前已公告成立93只。市场疲弱一度让销售渠道陷入门可罗雀的尴尬境地。在过去国内基金份额大爆炸的两年多，国内专业第三方销售并没有跟随市场一起成长，一些原本打算分食基金销售蛋糕的机构，也由于种种原因搁置或流产。

　　截至目前，共有25家基金公司和天相投顾开展了合作，但其业务量却并不理想。公开资料显示，从拿到牌照至2008年中，天相投顾总共实现基金销售规模仅为30亿至40亿元，不少基金公司认为，基本可以忽略不计这条销售渠道。“主要还是依靠银行和直销，第三方销售机构存在网点不足、没有独立的清算系统、国内投资者不太认同等困难。”

　　自2005年天相投顾和基金公司逐步开始合作之后，基金销售出现了“牛市靠银行，熊市齐下降”的局面。对基金公司而言，第三方专业销售相比银行的专业性优势并没有凸显，银行在基金销售中依然占有绝对的霸主地位。

　　“这和东方人的传统思维有一定的关系。”上海一家基金公司人士指出，这种类似中介的销售机构并不能给投资者多大的信誉度，东方投资者更信赖有着强大后盾支撑的银行。

　　银河证券基金研究总监王群航认为，第三方销售机构在中国根本就没有市场。来自硬件、软件以及现有市场格局都使这种发展模式遭遇困境。第三方销售“看起来很美”，国内基金公司销售模式有待转变。事实上，一批有先见之明的基金公司已经走出了第一步，不断发展基金公司自身的销售队伍，提高VIP客户理财中心服务质量。

　　对比我国国内基金市场，代销渠道实际上类似基金超市，不管哪个基金公司的产品都在可以在柜台卖，能够提供给投资人的理财建议有限。业内专家建议，目前这种疲弱市场环境下，国内基金公司不妨大力发展自身客户理财中心，拓展销售队伍，开拓一条更具生命力的销售途径。(程俊琳 张 哲)