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有一个好消息和一个坏消息,你想先听哪一个？ 坏消息是,尾随佣金仍然高得吓人。基金公司每收取1元管理费,最极端的情况下,可能会有一半流入银行渠道。 好消息是,很多家公司告诉我们——其实也不会比去年更高了。 去年此时,基金行业尚未为尾随佣金提高之事群情激奋;一年之后,已成安之若素的行业生态。 如你所知,这个行业迟早将习惯这一点:在一个开放的市场中,目前的佣金率如果能够稳定,说明基金公司和银行之间的博弈已经找到了双方皆能接受的平衡点。 推荐阅读
基金“撤资”中小板 这并不说明银行渠道的霸道,只能说明其他销售渠道尤其是基金直销的低迷。 从我们的数据中你可以看到,如果基金公司自身能够吸引一些优质的机构和个人客户,即便银行佣金率不低,最后成本也不会很高。 关于基金公司自身缺乏信用、缺乏品牌认知、缺乏客户所造成的问题,我们每一年都讲,但依然难言改善。 我相信,对于基金行业来说,降低佣金率的途径,并非抱怨银行缺乏道德血液。而是建立自身信用、树立品牌、开拓更多销售渠道。 很多人不知道的是,还有很多家已经获得基金托管资格的股份制银行和城商行,因为规模较小,而被63家基金公司联袂拒之门外,几乎拿不到基金托管合同。 有一家等待了好几年的股份制银行告诉我,由于今年新基金发行爆棚、大行渠道堵塞、尾随居高不下,今年终于有基金公司开始跟他们谈合作意向。 此外,还有券商、机构客户、即将开闸的第三方销售,以及一些基金公司正在筹划的销售公司。这些渠道即便不可能完全替代银行,起码提供了多一种选择。 与银行尾随高企、大银行垄断渠道相比,我以为基金公司应该更加重视的,是其他理财产品的竞争。 在本周的一个基金业论坛上,工行个金部副总郭超说,2007年工商银行（601398）代销基金收入达到了130亿;2010年,这一收入只剩下30多亿,在中间业务收入中的占比逐年降低。 他说,今年一季度,工行销售了500多亿基金和5500多亿银行理财产品。 而中信银行（601998）的年报中直接披露,2010年,中信银行渠道卖出了67.09亿元的基金,同期售出的券商集合理财计划达到77.62亿元。 市场正在起变化,而你依然站在63张基金管理牌照背后抱怨。 可以预见的是,我们即将看到更多的渠道、更多的资产管理产品、更惨烈的竞争,2007年的气势如虹将成为永远的行业传说。 不可预见的事情有很多,第一只发行失败的基金、第一家破产的基金公司……我们并不知道他们何时能够出现,垄断性的牌照永远都有溢价效应。 <<上一页1234567下一页>>
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