外资行开卖公募基金产品的政策明细未出台，不过，这一问题因国务院副总理李克强的讲话再次引发关注。8月17日，国务院副总理李克强在香港公布了中央支持香港的六大措施，其中指出允许内地港资法人银行参与共同基金销售业务。这是自今年6月颁布相关规定出台后，国家再次提出要重视该项业务。那么外资行代销公募基金产品，能改变基金销售中资银行的主导地位吗？业内人士对此保持谨慎态度。

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　　外资银行积极准备低调布局

　　这要看各外资行的定位，如果想要吸引普通投资者并拓展在这一领域的份额，则有可能会在手续费等方面有所优惠，以此来打开市场。不过，如果外资行并不打算大规模地拓展代销基金这一市场，那么可能并不会采取降低费用的方式

　　资料显示，中国证监会已在6月份公布了《证券投资基金销售管理办法(修订稿)》(以下简称《办法》)，意味着在华外资行代销公募基金业务正式破冰，从10月1日开始，在华外资法人银行即可向监管层递交申请，获取代销资格。

　　在《国际金融报》记者与多家外资行的交流中发现，自从《办法》出台之后，外资行已经纷纷开始进行相关的筹备工作。此前，花旗银行中国消费金融业务总裁周永赞在接受媒体采访时表示，花旗正在做一些内部的准备工作，包括员工相关资格的考核等，“同时我们也在跟一些本土的基金公司洽谈合作。不过，一切都要等到我们正式拿到代销公募基金的牌照。”

　　同样，汇丰中国行长兼行政总裁黄碧娟在汇丰昆明分行开业仪式上表示，正在积极准备一些相关的筹备工作，会在第一时间向监管层递交申请。

　　一位银行业内分析人士在接受《国际金融报》记者采访时指出，外资行参与国内公募基金对基金公司和外资行本身都将带来一定的益处，不过，当前整个中资行基本垄断公募基金代销的局面，不会有太大影响。“一方面，当前国内基金公司推出的产品大部分是面向普通投资者的，与外资行的客户群存在一定的差距。另一方面，外资行由于网点不多，所以很难快速地扩大代销量。”

　　“估计，外资行在代销公募基金初期，并不会有什么太大的动作。最有可能的销售方式，就是在他们擅长的结构性理财产品中增加公募基金这一组合，为他们本身原有的中高端客户可以多提供一种选择。”上述分析人士表示。

　　至于外资行是否会因增强与中资行的竞争力而降低相关的手续费等费用，外资行普遍表示一切需要等拿到正式牌照之后再说。不过，上述分析人士则表示：“这要看各外资行的定位，如果想要吸引普通投资者并拓展在这一领域的份额，则有可能会在手续费等方面有所优惠，以此来打开市场。不过，如果外资行并不打算大规模地拓展代销基金这一市场，那么可能并不会采取降低费用的方式。”

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　　专家：胡芳