产品营销两手抓，卫龙成功IPO
产品远销全球30多个国家和地区,一年卖出100多亿包,过去二十多年,卫龙稳坐辣味休闲零食领域的头部位置,作为该行业的绝对龙头,卫龙在2022年底IPO成功,正式在港交所上市,引起了行业内的高度关注和讨论。 卫龙是如何将辣条推向了世界舞台?如何将小零食做成了大生意?成功上市的背后,可以看见这个辣条制造生产小厂走向国民级辣味休闲食品品牌的发展路径中,有两个始终坚持的关键策略:产品策略和营销策略。
产品:坚守品质,拓宽品类 在品质方面,卫龙堪称行业典范,通过在原料、工艺等方面持续投入,卫龙具有从研发到生产的完整链路,不仅拥有自己的研究院和专业的研发团队,还有先进的生产设备和成熟的生产工艺,全方位保障卫龙出品。 近年来,卫龙不断创新,开辟了各种各样的产品,包括魔芋爽、风吃海带、麻辣棒、78°卤蛋、软豆皮、亲嘴烧、麻辣麻辣等多个大单品。并通过深度研究每一个不同地区喜辣消费者的口味,不断扩张产品线,全面覆盖各式辣味。目前卫龙旗下各类产品包括香辣、酸辣、麻辣等各式辣味,能够满足消费者从微辣到重辣的不同辣味等级需求。 营销:定位年轻,多元营销 卫龙将自己定位为“备受国内年轻人喜欢的休闲食品品牌”,根据弗若斯特沙利文的资料,卫龙95%的消费者年龄在35岁及以下,55%的消费者年龄在25岁及以下。可见,卫龙确实是25岁及以下年轻人心目中休闲食品的第一品牌。 社交媒体时代自带的传播特性能够创造巨大的商业价值,卫龙找到年轻群体的媒体行为习惯和语言风格,用年轻人喜欢的方式实现精准沟通和连接,以社交媒体为载体,通过多元化的营销活动打造新潮品牌形象,使得不少年轻人自发地成为品牌传播者。 产品和营销双管齐下,卫龙从籍籍无名的生产小厂成为了家喻户晓的零食品牌,产品销量屡创新高,品牌口碑不断踏上新台阶。卫龙IPO成功,是时代需求的直接体现,更是品牌策略正确的必然结果。 |
