高档茅台毛利率93% 亏损股民转战白酒一个月赚23%

　　今年以来，以茅台酒为代表的高端白酒纷纷进入了涨价行列，尤其是在国庆节前达到了疯狂状态，通过电子平台、用炒股的模式炒白酒成为最新的炒作方式。

　　炒股亏损30% 转战白酒一个多月赚23%

　　“去年到今年，50万资金炒股炒成了34万元。7月中旬的时候，看到网上销售泸州老窖的定制酒，便到西安市的销售网点买了10坛酒，仅仅一个多月，就赚了23%。”谢先生对记者说的时候，脸上写满了笑意。

　　记者了解到，由北京金马甲和泸州老窖集团、深圳市私享一号酒业共同推出的“国窖1573大坛定制原酒网络交易”，在认购阶段就得到了投资者的疯抢。

　　“当时认购的价格是每坛6900元，我认购了10坛。”9月5日，国窖1573大坛定制原酒启动交易后，报价十分活跃，首个交易撮合成交价达到8300元/坛，第二个交易撮合成交价达到8500元/坛，较认购价上涨23.19%。

　　谢先生表示准备进行长期持有，他认为该酒作为中国第一个定制酒品牌，也是国内白酒金融创新的最新模式，升值空间较大。

　　造电脑的、开飞机的 国内名企纷纷“酿酒”

　　在个人投资者涌入白酒炒作的时候，国内知名的大企业也鱼贯介入白酒产业。

　　日前，国内IT龙头联想控股正式成为武陵酒的第一大股东。本月上旬，海航收购贵州醇。海航董事长陈峰曾对媒体表示，海航将成立贵州白酒基金，用高强度的资金投入，整合贵州白酒业。就连营销天才史玉柱，也瞄准了白酒行业的无限商机。2008年10月28日，巨人投资与五粮液保健酒公司推出黄金酒。

　　这些造电脑的、开飞机的、卖药的，为什么纷纷进军酿酒行业呢？巨大的市场和利润是这些企业们敢于进入一个自己并不熟悉行业最大的动力。

　　著名陕西籍白酒营销专家马斐认为，目前中国的消费者对白酒的需求非常大，尤其是具有较高品牌知名度的一线和二线品牌。总体来看，由于以茅台、五粮液为代表的一线品牌基本上占据了白酒消费的主流，二线品牌主要是以区域性为主，譬如安徽的古井贡酒、陕西的西凤酒、河北的老白干酒这些酒在当地基本上占据着主流的消费市场。相对一线品牌，二线品牌的市场竞争力相对较差，大企业对其进行整合，是一个双赢的局面。

　　尊赢(酒类)消费品营销实战案例研究中心首席顾问朱玉增认为，高档白酒的利润非常高。高度茅台酒的毛利率为93%，低度茅台酒为91%，而其他系列酒为64%；古井贡酒高档酒毛利率80%，中档酒69%，低档酒毛利率47%；泸州老窖高档酒毛利率83%，中低档酒毛利率33%。白酒行业的毛利率，令房地产也只能望其项背。

　　经销商：“最近很敏感，少说为好”

　　厂家赚钱，而比厂家更赚钱的则是经销高档白酒的经销商，一位长期从事高端白酒销售与送配的孙先生告诉记者，“以53度飞天茅台为例，目前在西安市场的销售价大概在1400元-1800元/瓶之间，然而，从我所掌握的情况来看，该茅台酒的出厂价格在700元左右，还不到目前市场售价一半。谁拥有了直接从茅台酒厂拿货的权利，就等于暴利！”

　　普通零售商的利润大概有多少呢？孙先生介绍说，普通零售商的利润和大经销商相比就明显低了许多，卖一瓶53度飞天茅台的利润基本上将近100元。即使这样，零售商还整天求着经销商要货。

　　记者上周走访了西安市一些酒类专卖店、大型超市，发现茅台酒的零售价格的确相差较大。53度飞天茅台，在朱雀门的M1茗酒坊，其售价为1790元，店里还没有货，如果需要的话，须先付20%的定金；在西门外的人人乐二楼，其标价为1599元，有现货，但存货不多；在土门附近一家烟酒专卖店，其售价为1390元，数量有限。

　　零售市场茅台酒的价格为什么有如此大的区别？孙先生告诉记者，主要是茅台酒在零售终端并没有对价格进行统一限定。诸如M1茗酒坊、陕西成城裕郎、陕西华鼎酒业等大的渠道商来说，由于他们主要代理的是茅台、五粮液这类高档酒，口碑较好，因此，他们的零售价相对较高。而诸如人人乐、华润万家等大型超市来说，他们的价格相对中档一些。一些小型的名酒专卖店，由于成本相对较低，自然会压低零售价，当然也不排除一些小店有销售假货的可能性。

　　对于近期酒价问题，茅台酒在陕的经销商陕西华鼎酒业总经理孟育斌说：“最近价格这个问题很敏感，还是少说为好。”茅台股份有限公司陕西办事处总经理陈晓明在接受记者采访时也甚是谨慎，“这个问题不方便回答。”

　　专家称：“酒没疯，人疯了”

　　高端白酒猛涨价，被业内人士形象地誉为酒疯了，其实，酒没有疯而是“人疯了”。9月16日，发改委官员约谈部分高端白酒企业，要求不能再涨价。

　　著名财经评论人士水皮表示，“高端白酒涨价，被人们形容为茅台酒打醉拳、白酒涨价涨疯了，其实，我认为，这不是酒疯了，而是人疯了。”

　　朱玉增认为，茅台、五粮液这类高档酒属于白酒界的稀缺资源，全国各地的经销商几乎都在囤货。但今年情况似乎有所不同，价格涨幅过高。

　　北京网唇互动品牌营销机构CEO穆峰分析，此次茅台涨价多是经销商行为，而非厂家，这与茅台实行的控量保价政策有关。还有一个原因是过节送礼、宴请招待、畸形消费助长价格飞涨。

　　“购买高档白酒的消费者至少有60%以上是送礼，真正自己喝的人非常少。”陕西微得利商贸有限责任公司总经理刘小军表示。

　　另外，厂家出于品牌定位方面的考虑进行提价也是“酒疯”的重要推手，“在消费者的心目中一般认为价格越高的酒越好，在这种消费理念下，各白酒厂家都会努力保证价格上不掉队，从而保证产品的品牌。”穆峰说。

　　登陆电子平台资本炒作手段升级

　　随着资本的逐渐介入，高端白酒涨价背后真正的推手已经从传统原因变成资本，不管是泸州老窖，还是茅台、五粮液，其背后都是资本在作祟。

　　每年到了白酒的销售旺季，高端白酒的价格都会出现上涨，然而，从来没有像今年这样疯涨。“和往年相比今年高端白酒的涨幅的确惊人，根本原因则在于白酒和资本进行了挂钩。由于目前股市大跌、楼市不稳、以大蒜为代表的农产品的炒作也已经结束，资金难以寻找到更好的投资渠道，便开始将方向投向高端白酒。”水皮如此分析。

　　今年年初艺术品登陆天津文交所，价格屡创艺术品天价，甚至干扰到整个艺术品市场。现在白酒炒作开始升级到电子平台。以谢先生投资的国窖1573为例，水皮认为，大户早早在一级市场上低价买进，然后在二级市场上将其价格炒高，从而获取暴利。这种新的模式，使其在原酒单一的消费属性基础上增加了投资属性。一般来说，认购这批酒的不外乎三种人：自我消费者、送礼者、投资者。随着未来投资人数的增加，也会将这个产品推高，从而带动泸州老窖的价格。而前期介入的投资者自然会获得较大收益。“这批酒总共只有8万坛，如果有消费者将其取出来进行消费的话，这些酒就会越来越少，物以稀为贵，价格自然便会上去。从而更有利于大资金对其进行炒作。虽然，在交易规则中，金马甲特别注明出现扰乱原酒交易秩序，造成价格异常波动的；政府监管部门认为需要中止或终结的，金马甲有权中止或终结原酒交易。但是，并不会实质性改变其炒作的本质。”著名财经评论人士皮海洲这样认为。

　　值得观察的是，随着发改委约谈酒企，上周该酒下跌10%，以7650元/坛报收。本组稿件均由本报记者 胡晓军 采写

　　(华商报)