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暴跌90%:“中国维密”都市丽人 林志玲也撑不住了

2019/12/26 9:52:36  文章来源:新浪财经  作者:佚名
文章简介:都市丽人,突然发布盈利警告:2019年断崖式爆亏十个亿,高空跳水,一落千丈!

  来源:财经要参

  这世上没有常青树,更没有永远的常胜将军。

  三十年河东,三十年河西,企业也有企业的生命周期。

  刚刚惊爆大消息,被称为“中国维密”的都市丽人(1.01, -0.03, -2.89%),突然发布盈利警告:2019年断崖式爆亏十个亿,高空跳水,一落千丈!

  消息公布之后,都市丽人股价大跳水,而在此前,它的股价已经暴跌了90%,几乎是从鳄鱼,跌成了壁虎。。。

  是的,你没看错,曾经盛极一时,打遍天下无敌手的百亿内衣巨头,或正被时代所抛弃,它衰败的速度如此之快,快得让所有人猝不及防,让所有人心惊肉跳,让所有人扼腕叹息!

  曾经,都市丽人签下了林志玲做代言人,这一代就是7年。现在又找了关晓彤当代言人。

  只不过,志玲姐姐也结婚了,正在准备生孩子,关晓彤正赶上都市丽人业绩滑坡。要拯救都市丽人踩了香蕉皮一样、一路下滑的业绩,只有靠自己了!

  马化腾说过:“巨人稍微没跟上形势,就可能倒下。巨人倒下时,体温还是暖的。”这话,也像是为都市丽人而说的!

  眼见它起高楼,眼见它宴宾客,眼见它楼塌了,这么一个惨痛的教训,难道还不值得我们警惕吗?!

  二

  说起都市丽人,中国人不会陌生。

  这曾经是一个堪称家喻户晓的“中国维密”,“新的内衣新的你,都市丽人内衣”、“我是都市丽人,你呢?”这经典广告语,随着志玲姐姐嗲嗲的声音,几乎传遍全国。

  可以说,是“快时尚、高性价、大众化、一站式”这个套路,让都市丽人迅速在市场占据优势。

  那么,又是什么原因令都市丽人,增长停滞,利润暴跌?!都市丽人的不幸,主要出在什么地方?

  要参君认为,在中国,都市丽人走出抛物线下坠的轨迹,主要源于一个天时地利人和的大势。

  1、天时:从物质极匮乏、对手极弱小的卖方时代,走到物质大丰富、对手林立、群狼围攻的中产消费时代,都市丽人此前低价销售、粗放扩张的致胜路径,反而成了拖累它的负资产。

  很多现在称为传统零售的品牌,都诞生于一个市场竞争没有那么激烈,顾客对品牌才刚开始启蒙的阶段,他们用薄利多销的战略,叩开了市场的大门,获得了大量的订单。。。

  比如,都市丽人的开始,就源于创始人郑耀南,在一个文胸小摊位眼见着每件仅售10元的内衣,1小时内卖出了100件。而这深深地触动到了他,明确了做中档内衣的定位。

  都市丽人的内衣,单品价格都在100元以内,最低的仅仅10元,这一主攻中低端产品的方式,满足大多数人的需要,在那个选择不多、国人的购买能力低下的年代,成为了很多女士的心头爱。

  然而!市场不可能永远不变!当今天的国人的购买力比起从前翻了不只一番,目前国内日用品市场增长已经变成由高端产品驱动。

  随着消费升级大潮的到来,大众的认知从当初的几个品牌,发展到每个细分品类的佼佼者,甚至追逐个性不断往小众品牌挖掘,他们开始追逐更有逼格的、时尚的产品。

  相比之下,当年主打价格实惠、质量优越的都市丽人早已经失去了竞争力,在质量和逼格方面,它都被婷美、优衣库等专打质量牌的平价内衣超越。

  所以,不难理解,当90后,95后为代表的年轻群体,开始站上中国消费大军的前沿时,为什么都市丽人这些家喻户晓的品牌,会全部走向了下坡路。。。

  2、地利:都市丽人的门店,大都开设在老式的步行街,购物中心里面的很少,随着今天购物中心和互联网购物的兴起,都市丽人此前的销售渠道优势,瞬间被颠覆!

  在都市丽人发展壮大的那个时代,中国的购物中心还未成为主流,大众的消费习惯还是街铺,2015年,都市丽人线下门店超过8000家。

  如果你仔细回想,十年前你的家乡有几个能称之为购物中心的地方,一般都是一条街,非常火爆的一条街,可能是步行街,街上有各种小吃、饭馆、眼镜店、理发店、服装店。

  然而!地利同样不可能永远不变!

  这几年中国购物中心发展十分迅猛,每年几千家的发展速度,人们的消费习惯也在发生变化,由原来脏乱差,档次相对低下的步行街转战干净舒适美丽,冬不冷夏不热,吃喝玩乐购一条龙的购物中心。

  相比店铺装修格调不高,服务水平差强人意,充斥着浓郁的城乡结合部气息的街铺店,购物中心显得更为性感、更为温馨。

  而恰恰购物中心里面,内衣品类68算是做的不错的,大大分流了都市丽人的销售渠道优势。

  更惨的是,互联网电商的兴起,更是在都市丽人身上,压上了最后一根稻草。

  毕竟,就内衣品类来说,每个人都熟知自己的码数,况且内衣本身弹性大,不比牛仔裤这种,需要去实体店亲自试一下,否则真不太好能买准,内衣这种,需要线下体验的环节少,直接京东淘宝上买就可以了。

  在价格方面,它被淘宝、京东等网购平台上兴起的各个低价牌的原创内衣官方店,碾压得毫无优势可言。

  对于这一变化,都市丽人未能敏感觉察,及时抓住,等到反应过来的时候,已经为时已晚,都市丽人的线下门店开始像多米诺骨牌一般倒塌。

  3、人和:都市丽人不能主动响应中国女性的新需求,不能主动拥抱舒适、健康、自然的新潮流,品牌老化,最终逐渐被新一代女性消费者抛弃。

  以前,中国女性认为“大就是美”,买内衣的时候喜欢带厚垫或有聚拢、提升效果的,借助内衣挤出自己的曲线。

  这时候,适应这种潮流的都市丽人,从西方学来的模杯文胸制作,走到了极致,广受欢迎。

  但是,这几年,流行风向变了,追求自然、内化、健康,成为了中国女性的一种价值观。

  她们对内衣的要求回归“舒适、简约”这个最基本需求,更加喜欢主打舒适和健康的内衣,更愿意为无钢圈、无衬垫内衣买单,即使是20岁到25岁之间的年轻用户,对无钢圈内衣也充满了热情。

  这时候,都市丽人就显示出了不体贴乃至傲慢的问题,他们未能把握“无钢”“无垫”这种潮流风向,不仅缺乏生产无痕无钢圈文胸的供货商,产品设计也抓不住年轻消费者,被贴上了“质量差”、“设计丑”的标签。

  不能把握用户心智,直击用户痛点,导致都市丽人失去了广大忠诚粉丝,丢弃了人和。

  对于大量女性消费者来说,都市丽人曾经代表的那种高级、体面和新潮,早已经不复存在了。

  三

  这是一个令人激动的年代,无数的机会令人心动,一个伟大品牌往往在一瞬间便打造而成;这也是一个冒险的年代,未知的的风险又令每一个人不寒而畏。

  500强公司的平均寿命已经从20世纪20年代的67年降到了2015的12年,称得上是江山代有才人出,各领风骚十来年。

  其实,不仅都市丽人,这几年,达芙妮、富贵鸟、宝洁,曾经的实体四大巨头。。如今正一个个的与我们告别。。。

  鞋王达芙妮关店4000家!

  近日,达芙妮宣布2018年度内净关闭1016个销售点,加上在此之前的三年时间,达芙妮4年内一共关了近4000家店铺。平均每天关店2.6家。一

  2018年达芙妮营业额同比下跌20.8%;对比颠覆时期,达芙妮的市值已从巅峰时期的170亿跌至如今的8亿,仅剩5% 。。。

  鞋王富贵鸟更是没落到直接破产。

  它曾经获得“中国真皮鞋王”称号,是中国三大商务休闲鞋品牌之一。被誉为“县城男鞋扛把子”,2013年在香港成功上市,巅峰期其员工数量近万。

  然而,短短三年时间,富贵鸟就跌落神坛,被迫宣布停牌。现在的富贵鸟负债30亿,无比凄惨、落寞,创始人的子女连遗产都不要了,因为遗产都是负债。

  一代“鞋王”最终走向了没落。

  最大消费巨头宝洁退市!

  你们再看看快消品的宝洁,2019年3月6日,一代“日用品大王”——宝洁公司正式宣布,从巴黎泛欧证券交易所除牌!

  消息一出,整个快消圈瞬间炸锅,这可是世界上最大的日用消费品公司,旗下飘柔、玉兰油、潘婷、舒肤佳.......都曾备受国人追捧,可以说,曾经有好多年,好多中国人身上,都散发着宝洁的味道。

  然而,仿佛只是一夜之间,宝洁已经以惊人的速度走下坡路,在中国市场,它更是遭遇令前所未有的危机,其全球CEO大卫泰勒哀叹:在中国这个我们的第二大市场,没有一个核心品类在增加用户,甚至大部分还在下跌。

  短短几年不到的时间!四大最具代表性的零售巨头,一个接一个的倒下,正如电影《爱丽丝梦游仙境》里红桃皇后说过一句话:你只有努力奔跑,才能一直留在原地。

  的确,在这样一个十倍速变化、十倍速崛起、十倍速消亡的时代,如果你不主动改变自己,别人就会来改变你;你不主动颠覆自己,别人就会颠覆你;只有勇于革自己的命,才是真正保自己的命!

  相信大家一定还记得这样一件事,当诺基亚被微软收购时, CEO约玛·奥利拉在记者招待会上最后说了一句话:

  “我们并没有做错什么,但不知为什么,我们输了。”

  说完,几十位诺基亚高管不禁落泪!

  诺基亚如此,都市丽人也是如此!

  这个时代就是这样!有时候,失败并不是因为你做错了什么,而是面对市场变化时,面对巨大冲击来临时,恰恰你却什么都没有做,这才是最可怕的!

  要知道,这个时代唯一不变的就是变化,只有偏执狂才能胜利,想要不被时代抛弃,只有一个办法,就是让自己永远奔跑,永远创新。

  请别忘了,去年大润发被马云收购时,创始人痛彻心扉的那一句领悟:

  “ 时代抛弃你时,连一声再见都不会说。”

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