2015年,资本市场强烈震荡,上市公司险象环生,股民如履薄冰,然而北京九恒星科技股份有限公司(下简称“九恒星”)却在新三板新年休市前,完成增发3410.7万股,募集资金3.75亿元的佳绩,为2015年画上了漂亮的收尾,也为2016年的稳健发展奠定了坚实的基础。 九恒星究竟有什么秘诀,能在险境中独善其身呢? 打造“环闭式”生态圈,守住“一亩三分地” 做细分市场,深耕资金管理市场,九恒星16年来只专注的做了一件事:为企业提供资金管理软件平台的服务。不断深耕,打磨现有产品,让用户体验升级,这就是九恒星最有价值的事业,也使其逐步成为中国目前最大的资金管理系统供应商。 “九恒星服务的主要是大型企业和上市公司,取得这种类型客户的信任和青睐,就必须用时间和细节来打磨产品与服务征服对方,他们不会轻易让一个企业进入,但是一旦进入就能够成为持续合作的伙伴。”九恒星董事长解洪波说。 客户圈持续不断的扩大,九恒星就有了自己在市场中的“一亩三分地”。更为重要的是,资金管理软件平台对企业客户的粘合度高,在服务的过程中,后续的长尾效应明显,通常会不断的产生相互需求的新商机。九恒星在逐渐摸索中,形成了“企业资金软件管理平台+企业金融信息增值服务”的战略定位。“用15年时间打造了一个企业资金管理的生态闭环,而这种市场布局又将不断衍生出新的需求,这是九恒星在资本市场激烈动荡的局面下保持稳健前进的关键。很多大型企业经过多年的合作,经常不断提出新的需求,如果九恒星也能够提供软件服务之外其他金融信息服务,这些企业非常愿意继续跟我们合作。” 两手硬,紧抓资本市场不放松 “企业的发展要有两只手,一是技术和市场,另一方面就是资本的力量。”这两手九恒星都有。 作为行业龙头,从入行起,九恒星就牢牢攥住技术拳头“打”市场,围绕资金核心业务、资金客户服务、银企通中间件三大核心,连续推出 N9、 N6、 N3、G9、I8、票据池、理财融资、数据挖掘、风险管控、云增值服务等系列核心产品。凭借这些拳头产品,九恒星步步为营,逐渐做强做大的同时,开始将目光转向了资本市场。 2015年初,九恒星以1.26亿元收购中网支付,获取第三方支付入口后,将服务从融资、投资、资金管理进一步拓展到支付领域,完善了互联网金融的整体布局。同年,成立九恒星(上海)金融信息服务有限公司及金在(北京)金融信息服务有限公司、中融国泰(北京)商业保理公司,投资5000万筹建成都信息研发基地,为公司的互联网金融、三方支付和产业链金融信息服务提供支撑服务。之后,入股深圳前海万企联金融服务有限公司,结盟SWIFT(环球银行金融电信协会),以资本市场的战略投资眼光,为企业集团资金管控方面的长远发展,构建闭合的金融服务“生态圈”,注入强大的资本推动力。 九恒星的快速发展不但验证了之前多年厚积薄发的坚实基础,同时也充分凸显企业发展过程中借力资本的重要性。以前瞻性的眼光,立足于脚下,兼顾技术市场和资本力量,实现发展中的平衡,九恒星的成功之路,很值得借鉴。 |
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