21日，中石化与国内B2C电商企业1号店签定业务框架合作协议，1号店由此成为了中石化引入的首家电商合作伙伴。根据协议，双方将主要在联合采购、O2O(线上与线下联动)业务、电商平台合作、油品销售等领域进行合作。

　　事实上，在此之前，与中石化发生“绯闻”的电商不少，包括阿里巴巴 、腾讯等知名企业均位列其中。就在上个月，中石化还与大润发、喜士多母公司润泰集团签定了业务合作框架协议。

　　接受经济导报记者采访的业内人士表示，此次1号店之所以能够成为中石化的首家电商合作伙伴，与中石化在非油品业务内的改革原则一致，即提高非油品业务的盈利水平。在“试水”零售、物流领域后，中石化在电商市场再迈一步，与1号店签约只是其进军电商市场的一步棋，中石化电商“野心”凸显。

　　加速布局非油品业务

　　根据协议，中石化与1号店将主要在联合采购、O2O业务、电商平台合作、油品销售等领域积极探索开展合作。其中包括：发挥1号店的全球采购平台优势和易捷2.3万家门店规模优势，对部分商品实施联合采购，降低采购成本；在中石化易捷便利店试点开展电商包裹自提与商品二维码销售等O2O业务；探索1号店开设专区销售中石化易捷特色商品；探索双方电商平台的合作，开展交叉营销，促进双方商品销售的提升；中石化将作为油品供应商，为1号店提供优质油品和供应保障。

　　根据协议，未来，中石化的西藏“易捷·卓玛泉”、宁夏易捷国杞天香牌枸杞等地方特色商品除在易捷便利店销售外，还会在1号店的特色商品专区销售。在中石化的易捷便利店，客户在加油的同时，通过手机二维码“扫一扫”功能可选购1号店商品，实现现场下单购买。此外，在1号店线上完成下单购买的顾客，也可在中石化指定加油站点提取货物。双方的合作，通过线上线下互动，将为顾客提供更加便利的购物体验。牵手1号店也只是中石化布局非油品业务的一个方面。

　　事实上，作为中石化混合所有制改革的试水区，非油品销售领域的改革步伐一直很快。此前，中石化与润泰集团签定了业务合作框架协议。5月份，中石化销售公司与中国太平保险集团在北京签定战略合作框架协议，将整合双方各自领域的优势资源为客户提供多元化服务。8月初，中石化又联手西藏进军水产业，易捷便利店将向全国消费者提供“易捷·卓玛泉”天然冰川水。与此同时，中石化与顺丰速运有限公司也签定业务合作框架协议，力推新兴业务服务客户。

　　“中石化在电商及非油业务上颇具野心，联手零售巨头实则是为增强销售渠道的实力。目前，该公司确实需要一个电商平台的专业搭档，一方面顺应电商发展趋势，另一方面可以促进卖油信息化服务，弥补公司现有传统网点的不足。”生意社能源分社社长、导报特约评论员李宏在接受导报记者采访时表示。

　　2008年，中石化非油品业务正式启动，随后可谓发展迅猛，销售收入逐年递增。资料显示，2008年，中石化非油品业务收入只有11亿元，2010年也只有57亿元，而今年预计将突破150亿元。这个数字与2008年的11亿元相比，5年增长了十几倍。不难看出，非油品业务正在逐步成为中石化新的利润增长点。此前有消息称，中石化2015年非油品业务的营收目标是500亿元。

　　进军电商底气足

　　就在本月初，中石化董事长傅成玉会见了腾讯公司总裁刘炽平 ，双方针对相互合作等话题进行了交流。虽然两家公司均强调“只是正常会见，尚无其他细节可供披露”，但目前中石化在电商及非油业务上颇具野心，因此双方牵手的可能性极高。

　　中石化6月份曾公告称，销售公司经重组后，拟通过增资扩股的方式引入社会和民营资本。坊间消息称，已有众多投资者表现出极大的参与热情，并进行了实质性接触。

　　上个月，消息进一步指出，中国石化拟出售销售公司30%的股份，并开始了第一轮投标，参加拍卖商估计将超过20家，包括互联网两大巨头腾讯和阿里巴巴。中石化内部人士也证实，确实和阿里巴巴会见过。甚至有传闻称，阿里巴巴将介入中石化油品销售板块。

　　尽管这些传闻均未获得当事企业证实，但可以确信的是，中石化的“混改引资”不仅是卖油，其非油品业务被颇为看重。“今后在发展油品业务的同时，将发挥平台优势，拓展便利店、汽车服务、O2O、车联网、金融服务、广告等非油业务。”中石化相关负责人表示。

　　李宏告诉导报记者，在国外成熟市场，加油站利润一般有50%来自非油品业务。美国 17.4万座加油站中，有12万座设有便利店，油品销售利润仅占利润总额的46%。而在欧洲，80%以上加油站均开设便利店，其销量占总销量的60%-80%。“但包括中石化在内的国内加油站，非油业务占比相比之下非常低。目前，中石化旗下总共拥有大约2.3万家易捷便利店。2013年该公司非油业务全年实现133亿元的销售额，据此测算，该公司的单店平均日销售额仅为1584元。”

　　李宏认为，中石化进军电子商务自身底气也很足。中石化加油站、网点多、分布广，3万多座加油站和与之配套的资源配送渠道，构成了国内最庞大的成品油销售网络，为发展电子商务业务提供了广阔的实体平台。如此明显的网点优势，在为电子商务提供强大的物流支持的同时，也可以培养出“线下体验、线上购买”的优势。即使同京东商城 、聚美优品等电商相比，线下优势依然十分明显。另外，中石化加油卡已累计发行6000多万张。这些客户多为中高端顾客，忠诚度高、消费能力强，也为非油品电子商务业务发展提供了优质客户资源。

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