近期,“辣味休闲食品第一股”卫龙发布了上市后的首份年报。年报数据显示,2022年全年,卫龙经调整净利润同比上升0.6%至9.13亿元;全年整体收入达46.3亿元;毛利较上年同比增加9.3%至19.6亿元,毛利率同比提升4.9个百分点至42.3%。逆势之下业绩稳中向好,展现了卫龙经营策略的竞争张力。

比起亮眼数据本身,用于实现这一成就的卫龙经营战略更值得关注。回顾卫龙过去的发展历程,有两个起决定性作用的关键策略:持续创新,扩建品类;深耕年轻消费需求,加强品牌声量。

卫龙以调味面制品(俗称辣条)起家,以独特的味道口感迅速成长,但卫龙并没有局限在单一品类中。面对不断变化的消费者需求,卫龙除了在现存品类的工艺和配方方面进行升级,还从口味、品类方面不断推陈出新。截止2022年底,卫龙共推出了4大品类6个品牌10个系列产品。根据财报显示,2022年,卫龙蔬菜制品实现营收16.93亿元,营收占比上涨约2%,有望成为第二增长曲线。

同时,卫龙持续研究年轻人,深度洞察年轻消费需求,通过借势热点,用趣味营销的方式博得年轻消费群体的关注。过去卫龙不断加强品牌声量,结合年轻消费者的兴趣点及重要消费场景,通过投放与活动,触达年轻消费者心智,给到消费者卫龙品牌焕新的体感,不仅有助于增强现有年轻消费者的粘性,还能够拓展新客。

年轻人一直是卫龙的主力客群。根据卫龙招股书,卫龙95%的消费者年龄在35岁以下,其中25岁以下的消费者占到了55%,即80后、90后、00后是卫龙的最大消费群。年轻人愿意为卫龙长期买单,除了卫龙个性化的趣味营销,还和其始终坚守的品质息息相关。

作为行业龙头,卫龙对食品品质一直有着严格要求,坚持维持高质量产品和服务。过去,卫龙不断引入智能设备,优化生产流程,例如采用RGV小车自动装载运输等待装袋半成品、自动理料机将成袋的散装产品分装成盒、一片式包装机将封装完毕的小盒自动包装成箱等等,保障产品稳定质量、大幅提升生产效率的同时,也有效地降低了生产成本及人工成本。

在行业竞争愈发激烈、充满不确定因素的时代,卫龙以消费需求为指引,与时俱进,始终占据行业的一席之地。