便捷手段成扰民病根 2009年到2010年,可谓是电话销售保险发展最为红火的一年。电销保险的出现,很快替代了原先的保险营销方式,与传统的车险销售渠道相比,电销保险的优势体现在经济、便捷、高效等多个方面。据中国保险报报道,2009年以来,车险电销保费收入以超过100%的速度急速上升。 但随着保险市场的进一步饱和,和公司之间的相似性逐渐升高,电销保险已经不像之前那样容易做了,业务员面对庞大的订单压力,不得不“盯紧”已有客户,电话扰民问题随之出现。 尽管保监会早在2010年11月19日下发了《关于进一步加强财产保险公司电话营销专用产品管理的通知》。要求各家开展电话车险业务的公司必须建立电话号码屏蔽制度,对于客户明确表示不投保或拒绝继续接听电话的,电销坐席人员应及时结束通话,并使用技术手段对有关电话号码进行屏蔽。保险公司一年内不得对相同客户再次呼出。 但在利益的驱动下,保险公司无视保监会的规定,保险扰民的事件依旧时常发生。 每到年中和年底,都是电话保险最“猖獗”的时候,遭受车险电话骚扰几乎成为每个车主在保险到期时的“必修课”。很多曾经买过电话车险的用户对于年中电话续保都觉得苦不堪言,每天接到不止一家的保险销售电话,对方要么使用连珠炮战术,不等你做出反应就开始劈头盖脸一通介绍,根本不管爱听不爱听,一旦挂掉电话,他们又会不厌其烦的打来;要么使用软磨硬泡战术,首先表示自己工作多么的不容易,然后哀求接听者,希望不管买不买都能听完他的产品介绍。这些花招让接听者挂电话也不是,接听也不是,给市民的生活带来了很多的麻烦。 |
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