销售保险注意“七个三”
2012-7-27 9:33:27 文章来源:中国保险报 作者:佚名
核心提示:很多业务伙伴在给客户销售保险时,会讲到要学会投资理财。很多人都知道20世纪80年代有一位摇滚巨星唱了一首歌,歌词里面有这样一句话:“不是我不明白,世界变化快”。
每一位销售人员从入司开始就学习保险销售流程,也知道销售流程和把握客户心里的重要性,但在整个销售过程中,如何掌握销售的主控权这方面,很多业务伙伴还做得不是很到位,今天跟大家分享一下在销售过程中,让客户的思路如何跟着我们循序渐进地走,把掌握销售的主控权贯穿整个销售过程,即销售保险应注意的“七个三”。
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