一、分红方式优、劣比较：

由于国内寿险公司的分红险主要采用美式分红和英式分红二种方式，所以分红优、劣比较也只就这两种方式进行。

●美式分红的优点：1、较为简单，容易理解。2、客户马上可以见到现金。3、领取形式灵活。

●美式分红缺点：1、以现金价值为分红基础，特别是在投保初期现金红利很小。2、现金红利派送费用较高，且客户承担再投资风险。3、现金红利派送需要较高流动性，制约了投资收益的空间。4、抵交保费实际上现金分红。5、交清增额实际上是现金分红一次性购买不分红的传统寿险。6、储蓄生息实际上是另外设立储蓄账户对现金红利的滚存，存在问题：这部分资金运用的利益如何分成？以什么利率来滚存？费用如何分摊？

●英式分红的优点：1、以保额为分红的基础，前期年度红利可观，保障高。2、年度红利复利积累，充分发挥复利威力。3、终了红利：在平滑年度红利回报的同时，为提高投资回报预留了更大空间。双重分红保障客户利益最大化，对客户最公平。4、不作现金派送，减少了派送和管理费用，提高资金利用率。

●英式分红的缺点：1、较复杂，客户不易理解。2、客户不能马上将分红提出使用。

(新华人寿广东分公司高级讲师姜方栋)