保险产品在银行渠道销售称为“银保产品”。这类产品以前由保险公司人员和银行销售人员共同销售，因为屡屡出现销售误导情况而备受市场诟病。因此，监管部门将销售权限采取“一刀切”，撤出保险销售人员而由银行营销人员销售，但误导销售的情况并未消停。近日本报调查发现，银行仍把保险当理财产品卖（见昨日本报七版头条）。人们不禁要问，银保产品为何必须得靠忽悠才能卖出去？

　　一直以来，投资者对银行的信任度都比较高，来银行的人都属于稳健型的投资者。“银行客户多，且多为办理存款、购买理财产品，险企无疑看好银行这一销售渠道。”

　　在银行销售保险产品本无可厚非，既能增加险企收入又能添加银行的增值服务，尤其银保产品的魅力也可圈可点，既有定期返还、每年分红，还具备一定的保障功能。但是“看上去很美”的银保产品却在销售过程中走了样，银行品牌受损，保险人人厌烦，有时客户因不满购买银保产品而退保，但退保损失巨大。

　　对这一奇怪现象，保险专家则认为，目前国内保险环境并不成熟，而险企却借银行“杀鸡取卵”，片面追求市场规模。一项分析就显示，尽管保险业快速发展，但社会公众对保险的认知度仍较低，能够说出保险功用者寥寥无几。在此背景下，保险业发展大潮已经不期而至。在数年内，保险市场主体增加多达四五十家，跑马圈地不断上演，白热化竞争凸显。“保险业务属于规模性经营，有了规模才有可能产生效益”也已成为保险行业的共识。上规模成为银保忽悠的一大缘由。

　　来银行的人多为办理储蓄业务，他们关注的是如何让手中的钱收益稳定，如果某一类理财型产品能让客户赢得高收益，势必会受到青睐。银行险企人士均认为，银行客户多为匆匆来、匆匆走，容不得销售人员讲得太多太深，只能将银保产品当储蓄的替代品来宣传，靠高收益吸引他们。如此忽悠客户，在带来保费的同时，也让银行品牌大打折扣，险企的形象同样受损。有银行客户表示，闲钱存在银行，当然愿意购买高收益的产品，但有时为了急用，也不愿意存太长时间。可是一旦误买了银保产品后，相当于这部分钱被长期“冻结”，不能随时取出，如果退保将受到很大损失，但这些注意事项销售人员却从来没有提醒过。

　　误导销售，说到底还是一个“利”字，据了解，目前银保手续费不断提高，有银行开始给柜台人员下达硬指标，并通过“1万元提50元”来刺激销售。在利诱之下，银行人员忽悠投资者就并不难理解了。

　　“客户对银行人员较为信任，一旦被忽悠，银行品牌再次受挫。”专家表示，银行销售保险首先应该从客户利益出发，否则将导致银保市场积重难返。