记者 张云2012年元旦刚过，各家保险公司就投入到“开门红”的争夺战之中。

　　据业内人士测算，受去年银保新政及银行理财产品发行冲击，近三分之一的险企没有完成保费收入预定目标。相关数据也显示，2011年前三季度寿险公司合计规模保费同比仅增长6.58%，比上年同期增速大幅回落26个百分点，尤其新单保费增速降幅明显。

　　基于此，与去年相比，2012年各家保险公司的开门红争夺战充满了更大的压力和更浓烈的火药味。

　　本报记者发现，为今年开门红有个好收成，在产品方面，今年保险公司大多主打分红险，不过产品雷同化比较多；渠道方面，除了继续维护银保渠道外，险企加重了个险销售。

　　分红险酣战

　　“1月1日当天我们上海地区就收了2742万元保费，绝对的历史新高。”一位新华保险人士兴奋地表示，2008年的时候我们月度平均才1000多万。“除了开门红准备得比较早，营销员岁末扩军也是关键”。

　　作为上市公司第四股，新华保险率先在2011年12月中旬进入开门红阶段。尊贵人生年金保险（分红）/吉祥至尊两全保险（分红）是其开门红重点推荐的产品。

　　而保险老三家也不例外，具有年金和累计生息特点的分红保险成为其绝对的主角。

　　平安寿险个险重点营销产品是金裕人生两全保险 (分红型)，主打短期交费、高额快速返还、提供生存金和红利的累计生息等特点。

　　这也是其过去两年连续重视的斧头产品，曾创造个险渠道全年新单保费收入最终超过国寿的业绩，平安人寿今年对金裕人生的期望依旧很大。金裕人生的主要保险责任是，若被保险人生存，60岁前，每两年返还基本保险金额的10%，60岁及以后，每年返还基本保险金额的6%，另外还具有保单贷款的功能，相比较去年更强调资金安全。

　　太平洋寿险去年重推的鸿庆人生与平安的金裕人生可谓针锋相对，今年个险渠道用三款产品组合应战。记者从上海分公司了解到，个险渠道1-2月主打鸿利年年和鸿鑫人生，3月份再用鸿发年年加码，上述产品均为分红产品。

　　在个险渠道重推福禄鑫尊，也是其去年明星产品福禄金尊的升级版。“福禄金尊属于高端产品，去年创造了60亿元的开门业绩，今年对产品进行了升级，针对客户更广泛，缴费更灵活。”中国人寿产品部人士介绍。

　　一家寿险公司营销人员表示，开门红讲究的还是均件高，单量大，所以尽管每家都在调结构做期缴，但开门红这个阶段3年、5年期还是取胜的关键。目前市场上的产品很多都是老产品，有的升级，有的改名，但基本都是老面孔，为的还是在最短的时间内，减少培训时间，增加客户接受度。