为响应时代号召,顺应行业和市场发展趋势,推动保险代理人队伍高质量转型,1月15日,中国平安人寿保险股份有限公司(下简称“平安人寿”或“公司”)召开“敢为定有可为”2023年职业发展开年论坛,邀请各界嘉宾为青年职业发展建言献策,并正式启动2023年“优+”保险代理人招募活动。

论坛上,各界嘉宾聚焦金融、健康、养老等领域,分享了关于职业选择及未来发展的个人洞见。平安人寿发布并阐述了代理人全新职业愿景内涵,号召敢想敢为的各路精英加入平安,成为“优+”保险代理人,在实现自我价值的同时,传递中国平安的专业价值。平安人寿党委书记、董事长杨铮,平安人寿常务副总经理胡景平出席本次活动。

杨铮在论坛致辞中表示:“当下的寿险业,汇聚‘天时、地利、人和’,是时势与英雄双向奔赴之地。我们由衷期待更多怀抱理想、追求卓越的青年才俊加入平安,与优秀的同行者一起,为自己、为客户、为行业、为社会共同创造更大的价值。”

顺应时代大势,保险代理人成为职业“新趋势”与“新选择”之一

保险因需而生,应需而变。当前,随着老龄化趋势加剧,长寿时代加速到来,提前规划养老储备已成为更多人的选择,养老“年轻化”则进一步催生了社会的保险需求。作为服务国民金融需求而存在的行业,当下的保险业顺应时代和市场需求变化,正加速布局养老、健康等领域,持续拓展保险的内涵与外延,衍生出更为多元的产品和服务。

在刚刚过去的2022年,养老、健康也是国家“以人民为中心”的发力重点。多政策、多部门协同,我国个人养老金业务正式进入实施阶段;同时,创新服务和产品形态的商业养老金融,也在满足人民群众多样化养老需求方面开启“加速度”;最新发布的《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》中,也明确提出全面推进健康中国建设,支持社会力量提供多层次多样化医疗服务。

坚持“金融为民”是金融工作的本色。养老、健康、财富保障等强需求的产生,必然为供给端带来更多新机遇;保险业肩负服务国计民生的使命,理应集中专业力量、市场力量解决人民急难愁盼问题。在需求驱动、政策支持的行业利好之下,保险代理人势必成为未来职业的“新趋势”与“新选择”之一。

专业创造价值,平安人寿发布代理人全新职业愿景

响应时代呼唤,立足行业风口,平安人寿此次发布代理人全新职业愿景,旨在助力更多敢为者实现职涯价值的跃迁。

论坛上,平安人寿常务副总经理胡景平对这一职业愿景进行了详细阐述:在中国平安“综合金融+医疗健康”战略布局下,平安人寿代理人将依托“保险+健康、保险+养老”生态,致力于成为集团“金融顾问”“家庭医生”“养老管家”服务的价值传递者。

胡景平表示,背靠平安人寿差异化、细分化的保障产品,以及中国平安全方位的健康、养老服务体系,代理人不仅可以充分满足客户金融、健康、养老三大刚需,让客户省心、省时又省钱,还可以通过为客户提供全生命周期的服务,强化与客户的黏性,成为客户人生中的亲密伙伴。而在传递公司价值、实现社会价值的同时,依托平安集团生态圈,代理人还将实现从保险到金融、健康、养老板块的技能升级,提升长寿时代下的职业竞争力,从而成就具备长久价值的个人事业。

作为论坛嘉宾,清华大学教授杨燕绥在演讲中指出,在长寿时代,人们对幸福的长寿人生有了更高期望值,保险代理人要改变知识结构,学会帮助客户规划和培育“健康财富”。杨燕绥认为,未来,保险代理人有望成为比肩家庭医生、律师的专业团队。

坚定改革战略,平安人寿代理人队伍迈向高质量转型

本次论坛上,平安人寿正式启动2023年“优+人才招募计划”,邀请有志者加入,成为“优+”保险代理人;同时推出“平安职涯体验官”活动,邀请广大青年才俊体验中国平安的财富、养老、健康等专业服务,了解“长寿时代”下的职涯新可能。

自2019年以来,平安人寿坚定不移深化“渠道+产品”双轮驱动战略改革,个险渠道改革即为其中的重要一环。杨铮表示,“代理人转变为与客户适配的专业代理人,帮助客户解决深层次保险保障、财富传承等综合需求,是寿险改革质变的体现。”

聚焦“增优、绩优”,平安人寿致力于打造一支“高素质、高绩效、高品质”的精英队伍,推动个险渠道队伍结构优化。数据显示,2022年前三季度,平安人寿代理人队伍新人“优+”占比同比提升10.3个百分点,钻石队伍人均首年保费是整体队伍的4.8倍,大专及以上学历代理人占比同比上升4.0个百分点。

着眼于“增优”,平安人寿以重磅投入提供收入保障、培训保障和职涯发展保障,为新人踏上全新赛道保驾护航。以职涯发展保障为例,平安人寿提供个人销售及团队发展双通道晋升路径,“优+”代理人可以自主选择:或通过绩优成长路径,成为客户信赖的保险专家,获得优厚收入和个人成长;或选择组建团队,成为具有非凡领导能力的团队管理者。

在本次论坛上参与分享的平安人寿深圳分公司“优+”主管林滨,具备海外留学及工作履历,回国后成为保险代理人,在实现个人绩优后组建团队,成就事业高峰。他的伙伴“优+”代理人刘汉荣,同样作为90后海归,依托过往知识积累和平安体系化的培训机制,在成为代理人的首月便顺利获得“美国百万圆桌会员”称号。另一位代理人周弦,不到三年便凭借优异业绩获得晋升,在取得职涯突破的同时为客户送去充分保障,收获了对工作和人生的充分掌控感。他们正是平安人寿代理人队伍高质量转型的缩影。

长寿时代下,人民保障意识显著提升,金融、健康、养老领域大有可为。平安人寿立足家国情怀,秉持立业初心,充分回应人民群众对美好生活的向往,力图向客户和行业传递中国平安的专业价值,并帮助高质量人才实现个人职业生涯的价值突破。

平安人寿表示,希望招募更多敢想敢为的同行者,打造与时代和客户需求适配的专业代理人,依托平安集团“保险+健康、保险+养老”生态,不断满足大众多层次、多样化、差异化的需求,为客户带来“省时、省心又省钱”的体验,护佑万家平安。

【重要提示】:

1.文中所提及的战略及价值部分内容提供方为中国平安集团;

2.本文内容旨在招募保险代理人。(粤平)