10元闯深圳，如今身家935亿，超李彦宏，比王卫低调
商场本身名利场，有名则有利，名气即财气。 董小姐、东哥、王石各种出镜代言，赚足了眼球，也为企业做了最好的形象代言，他们是中国商界的中流砥柱。 然后，商界还有这样一种人：专注事业、高瞻远瞩、行事果断、雷厉风行，是业界的老大哥，但却极度低调。比如我们现在所熟知的王卫，在王卫未被广泛报道之前，被称为“中国最神秘的富豪”。
今天要讲的同样是这样一位商界领袖。根据《福布斯》杂志网站最新公布的2016年度中国富豪排行榜，他名列第六，身家13.8亿美金（折合人民币935亿），超越李彦宏、许家印。
很多人可能都没听过他的故事。但他的的确确是业界名副其实的“带头大哥”，在世界同行里也举足轻重。 一个对很多人来说很陌生的世界500强，一位低调得过分的掌舵人。 他就是中国的铜业大王，王文银，正威集团创始人。
1不甘平庸，10块钱闯荡深圳 王文银出生在安徽省潜山县的一个小镇，家境贫寒。 和上世纪90年代大多数年轻人一样，相当长的时间里，王文银尚在为生存而发愁。 彼时的王文银微不足道，却从小就有大志向。 小时候，他爸爸妈妈要把他的书本卖给农村里扎鞭炮的人，他说：“别给我卖了！万一将来我成了大人物呢！” 现在看来，果然是一语成箴。如今，王文银的小学和中学课本还都在他办公室的书柜里，排得整整齐齐。 1990年，25岁的王文银从南京大学毕业并被分配到上海工作，月薪400元。在那个年代，这已经是一笔不错的收入。 按说这样的工作生活算很体面了，可王文银一心要做“大人物”。 时值深圳淘金热。王文银熬了几个月就辞职了。 他带着一个牛仔包就去了深圳，包里就装着衣服和一个梦。 折腾了小半个月才到了深圳，王文银全身只剩下10块钱。别说住旅店，就是吃饭都成了大问题。他找了个水泥管子，就当做了住处。 2聚众罢工，一年连升七级 王文银说：“直到现在我还认为，要建立自己的事业，一定要从基层干起。” 所以，找工作的时候，王文银拿着的学历证书不是大学毕业证，而是高中毕业证，因为他要找最基层的工作。 果然，这很“王文银”。 王文银来到深圳的第一份工作，是在一家灯泡厂担任扣丝部部长，月薪3千，手下有800个女工。 当时，用于灯泡的钨丝极细，需要女工压接到灯泡里去，很多人眼睛劳累流血。 王文银实在看不下去，就带领工人罢工。 结果，参与罢工的都被开除了。王文银只好将自己的薪水分给众人，和工友们以捡拾废铜烂铁为生，流落街头。 王文银的第二份工作是在一家叫恒都的港资企业，职务是仓库保管员。 管理仓库，所涉及的不同类型的缆线、插头、零部件等物料编码就有几千种。 难以想象，天文学出身的王文银把这些编码全都记在了脑子里。不需要查阅资料，几千个物料编码张口就来。 第一年春节后，香港的大老板到深圳分部视察，在仓库里随口问仓库总经理S415线存货多少，总经理忙去查货物记录，一旁随行的王文银随口就把存货数量报给了香港老总。老总再问，他仍对答如流，分毫不差，令人啧啧称奇！ 老总回去后，一纸任命书传到深圳，王文银立马被升为库房管理部总经理助理。 这位“最牛保管员”的升职速度简直令人咋舌，一年内连升七级，一年拿的奖金和提成有百万元之多。 之后，从总经理助理到营业部主管、厂长、副总经理、总经理，王文银不过用了2年时间。 3试验人心，人脉就是生意 此时的王文银，事业也算是小有所成。只是，他并没有忘记来深圳的初衷，他想干出一番自己的事业。 拿着之前攒下来的积蓄，1995年，王文银创办了携威实业有限公司，专做电源线买卖。 王文银一直认为，人脉就是生意。彼时自己的生意已经逐渐上道，如果想进一步做大的话，人脉是一个关键点。 自己的人脉究竟如何呢？ 王文银想出来一个测试方法。 当时，正好王文银的孩子降生。于是他决定请所有供应商和客户来喝满月酒，借机检验一下自己和大家的关系。 结果，来的客人远远超出王文银的预料。于是，王文银当即决定要扩大生意，于是又创办了深圳携威电线制品厂。 事实证明，王文银认为的人脉关系果然很有作用。有一次，王文银被跑了一笔货款，公司濒临破产，正是因为合作伙伴相信了他，才度过难关。 这也让王文银更为注重和合作伙伴的关系。 为了甄别哪些合作厂商可以长期合作、患难与共，王文银出了一个“怪招”：模拟失败试验。 他向外界宣称：下属的一个工厂将要倒闭了。 俗话说，患难见真情。 消息传出后，各个供货商表现不一。有的立马翻脸，上门逼债；也有的表示可以缓缓。 通过这个试验，王文银筛选除了一些值得同舟共济的供货商，结成了集团的战略合作伙伴。 4喜欢“豪赌”，要做就做第一 王文银做生意一反常规，别人都看好的项目，他异常小心；别人唯恐避之不及的档口，他却如猛虎扑食，出手又快又狠。 1997年亚洲经济危机，生产设备滞销，房租也只有之前的一半，王文银以超低成本开始创业，成功大赚了一笔。 2003年，正威已经成为全球最大的电源线生产商之一。却赶上国内爆发非典，经济陷入颓势，原材料价格低迷。王文银想到趁市场疲软买几座矿山，进军上游矿产开采、冶炼领域，他看上了当时中国第四大钨矿江西赣州无铜矿。结果遭到众人反对，还有合伙人以离职相逼，认为他这是不顾身家风险的赌博。最终，王力排众议，一口气买下了江西、云南等地几座矿山。非典过后，铜钨矿行情翻倍，王文银凭此举赚得盆满钵满。正威也成为国内从原材料开采、生产加工到销售产业链最完整的电源线企业。 但这还不是王文银赌注最大的一次。2005年，安徽铜陵政府针对一个年产30万吨的铜矿进行项目招商，王看上了这块肥肉。当时，正威集团每年实际需要的铜原材料只有3万吨。何况这个项目还需要拿出28亿资金，当时正威集团一年的销售额满打满算也就50多亿，“胆子也太大了！”还有人说王文银疯了，自掘坟墓。连王的妻子也拒绝给他转账。 王文银确实胃口很大，他要建全球最好的铜杆生产企业。当时全国一年的铜原材料需求约300万吨，2/3都要依靠进口，他认定这个30万吨的铜矿赔不了。 为了拿下这单合同，王文银卖了两个分厂，再去银行贷款，饭局上为了表示诚意，他总是被灌得最惨的那一个。他还找来省领导到自己的工厂考察争取支持。这一年，王文银满头黑发掉光，奔波累吐、酒桌喝吐，全靠意志力支撑着走了过来。 结果到2009年，王入驻铜陵的全威铜矿正式投产，第一年就赚了106亿！占比正威集团总营收的91%！ 2008年爆发全球金融危机，王文银接连在美国、欧洲抄底收购铜加工企业，先后在日内瓦、美国、新加坡增设海外总部，生意跨进千亿级别。 2009年，铜价行情大跌到历史最低点，王文银不仅不抛售，反而大笔在现货和期货市场以几近开采成本的价格买进几十万吨铜材。市场回暖后，他将这批库存陆续抛出，赚了4倍的利润！ 2013年伦敦铜价跳水，王再囤50多万吨。 一桩桩买卖堪称神来之笔，让那些曾经反对和嘲笑他的人无不瞠目结舌、心服口服。市场危机时出手让他屡试不爽，他也总是时刻准备着，等待下一个机会来临。 王后来解释：“我研究过世界上所有的产业，变现能力最好的就是铜。而铜产业的大部分利润都集中在产业链上游。”王的脑海里有一张堪比GPS定位的世界铜产业卫星地图，记录着全球所有探明储量50万吨以上的铜矿、全球一百多个铜冶炼厂、美国60多条、德国40多条铜精加工生产线……掌控全球产业动态于鼓掌间，只要有优质的抄底就会出现，王的私人飞机就会率先抵达那里。 王文银曾指出，全球的经济形势是一种此消彼长的状态，一个地方降下去了，就会有另一个地方涨起来，所以要想一直赚钱，就必须把产业做大到全世界。 在他带领下，正威集团2011年营收突破千亿大关！2014年营收已经达到3400多亿！2016年，正威集团低调挤进全球企业500强190名。如今，他坐拥全球2400万吨-3000万吨的铜产量，成为富可敌国的“世界铜王”！ 5极尽手段招揽人才 王文银不只喜欢在生意上抄底，抄底人才也一样玩得溜。 2008年全球经济危机时，生意抄底的同时，他还积极到华尔街上去招揽全球顶尖人才。 对于有才华的人，王文银极尽赤诚，花费再多时间精力也要得到。最经典的例子还是挖到股肱之臣——巫冠逸。 王与巫相识于微。当年王文银初创公司，菜鸟一个，而巫冠逸已经是台一集团的协理，开的是豪车，住的是配备健身房、游泳池、桑拿房的顶级公寓，在业内颇有些呼风唤雨的能力。 王文银通过订货才认识巫。为了讨巫冠逸的欢心，王文银极尽所能投其所好，连续好几年时间里，费尽心思陪他练高尔夫球、请按摩、送礼物，还包机票酒店，邀请巫一起查看他的生意，为的就是有朝一日能拉他入伙。巫年长王十岁，脾气急躁，是为数不多敢对王文银吹鼻子瞪眼珠子的人。但王文银对其极度信任、宽厚，每次对方发表他都会避开锋芒，要么顺从意见，要么暂且不谈。 王文银看人独具慧眼。巫冠逸的加盟，不仅带来了先付款再放货的规矩，还带来了丰富的客户资源和个人金字招牌。在巫冠逸的管理下，正威集团很快变成一只训练有素的正规军，公司和客户每年签约一次，按时付款、出货即可，生意也变得井然有序起来。此外，巫还会为王文银提供宝贵的行业内幕信息和行业经验。有了巫的鼎力相助，王文银则专心负责对外事务和大的战略决策。 面对媒体和竞争对手，王文银最得意的一句话就是“全世界铜材行业最顶尖的人才都在我这里！”正是在这些顶级精英的支撑下，正威位列全球百强企业，成为世界龙头企业！ 6成功在于自己的追求 现年49岁的王文银面泽红润，脸上几乎没有皱纹，散发年轻人的光彩，外表只有三十来岁模样。唯一不同的是，蹭光瓦亮的大脑门很是醒目。巫冠逸也曾惊叹王文银像个机器人一般不知疲倦，“如果要早上8点出发，自己就要六点半起床，因为王总习惯在早餐时安排好一天的工作。等到晚上回到酒店，还要开会总结得失，直到深夜。回到自己房间，基本没力气洗澡了。” 从农村娃到身家935亿，从保管员到总经理，从小工厂到世界500强，王文银走的每一步，并不快，却坚定。 每一个人的成功都是没有惯性的，成功必须从零开始。 当你没有钱的时候，你把勤奋付出去，所以钱来了，这叫天道酬勤。 有了钱以后，你要把钱付出去，所以人来了，这叫财散人聚。 有了钱和人之后，把爱布置出去，这样，你的事业就成功了。 当你成功了之后，再进一步就是要把智慧播撒出去，之后你就拥有了成就，这个阶段叫做德行天下。 你想成为怎样的人，取决于你追求的回报是什么。天地本宽，梦想的终点是靠自己脚踏实地走到的。 来源： 首席营销官、商界洞见 钱景理财 |
