文革末期,父亲得到平反,不久后高考恢复,张茵考上了大学、攻读财会专业。1982年大学毕业后,张茵闯荡深圳,先在工厂里做会计,后又去一家合资企业执掌会计部和贸易部。 张茵所在的企业是原纸行业的中间商,她对行业很熟悉。上世纪80年代初,内地用麦草浆造纸,这种纸不能用于包装产品出口,所以内地包装纸大量依赖进口,其中蕴含着广阔的商机。 执掌贸易部期间,性格直爽的张茵结识了很多内地造纸厂的负责人,一位年长的厂长建议她去香港试试废纸贸易。当时内地废纸收集体系不健全,废纸也依赖进口,香港则是内地造纸厂的主要供货地。 放下已有小成的事业,去国际大都市“收破烂”,张茵的内心是拒绝的。她对这位厂长说:废纸回收听起来不太好。对方闻言后笑称:你可别小瞧废纸,它们可是森林,造纸业将来势必从资源造纸向再生纸转型,你要挖掘的宝藏就在这条路上。 这番话确实帮张茵挖到了宝藏。 6年做到香港第一 1985年,27岁的张茵揣着3万元只身奔赴香港,帮内地纸厂收废纸。因为资金有限,她只能从最低级起步,慢慢建立废纸回收的网络。 “人说初生牛犊不怕虎,我一个刚到香港的内地女孩子,还真是不知道害怕。”张茵说,面对复杂的环境,她不问其他,只管公公道道把生意做好。 她想公道做生意,却触犯的同行的利益。当时香港废纸市场“标配”的水分比例为30%,她想降到10%-15%。此举被同行视为不按规矩办事,有一段时间,张茵不断接到恐吓电话。 那期间,港澳地区流行一部日本电视剧《阿信的故事》,主人公阿信出身贫寒,命运坎坷,但即便面对人生的灭顶之灾,他都始终保持坚韧乐观,最终铸造起日本百货界第一企业。 张茵觉得阿信靠卖鱼为生、后来给超市供货的发家经历,和她在香港做废纸贸易很相似,她也以阿信精神鼓励自己。不管遇到什么威胁和恐吓,张茵都没有丝毫退缩。“觉得对的就要坚持到底,遇到困难会努力顶过去,不会老想着不开心的事。” 渐渐的,码头上的香港人喜欢上了这位豪爽、麻利的内地女孩,看到她远远就喊:“靓妹来了?”张茵则会爽朗地答上一声。 香港从事废纸回收的人大多出身底层,虽然文化程度普遍较低,但是讲信义,与张茵很投缘。因为坚持公道和诚实经营,张茵迅速在香港市场占据了一席之地,收废纸的都愿意跟她做生意。 |
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