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大姨妈App如何做到全年营收2.15亿元?

2017/8/24 10:16:24  文章来源:第一产经  作者:佚名
文章简介:2017年8月23日,国内领先的女性健康管理软件“大姨妈”联合“第一财经商业数据中心(CBNData)”以及《健康时报》社,共同发布了2017年《中国女性生理健康白皮书》(以下简称《白皮书》)。

     2017年8月23日,国内领先的女性健康管理软件“大姨妈”联合“第一财经商业数据中心(CBNData)”以及《健康时报》社,共同发布了2017年《中国女性生理健康白皮书》(以下简称《白皮书》)。在发布会上,大姨妈创始人兼CEO柴可介绍,大姨妈从今年上半年开始实现全面盈利,预计全年总营收将达到2.15亿元,毛利润将超过30%。能够交出这份优秀的成绩单,大姨妈App是如何做到的呢?

 
    小广告背后的大市场,大姨妈要帮大家去“顽疾”
 
    电线杆广告一直都是城市顽疾,专门针对女性的又特别扎眼:“周期不调、宫寒痛经、白带异味、宫颈糜烂、不孕不育……”。难以根除的根源不仅仅是缺乏有效的惩治措施,更因为女性的生理健康问题难觅解决途径。据大姨妈发布的《白皮书》显示,62.5%的女性被痛经困扰,37.4%的女性会出现白带异常,女性健康私护市场前景广阔。据介绍,大姨妈一直在努力解决这些问题,满足中国女性在经期、备孕、两性、私护等多方面的不同需求。
 
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图片为2017《中国女性生理健康白皮书》内容
 
    柴可介绍说:“这些电线杆小广告一年是多少亿的市场?大姨妈的一个重要目标就是去处这些城市小广告”,这也意味着大姨妈开始为用户提供定制化的准医疗级解决方法,这对于大姨妈的未来发展显得尤为重要。当用户无法找到合适途径去解决相对私密的需求,就会降低期望值去选择不可靠的服务,而大姨妈能够给女性提供更为可靠的服务,必将会取代前者。
 
    比达咨询最新发布的《2017上半年度中国移动女性健康平台市场研究报告》的数据显示,2017上半年中国女性健康APP平台用户消费市场份额中,大姨妈位居第一,占比51.4%,分割了市场份额的一半。同时,该报告指出,整个市场的用户增长速度已经明显放缓,市场正在从快速成长期进入了成熟期。
 
    移动互联网的上半场,先入局者争抢用户的占有率和使用率,不断融资扩大规模,是一种疯狂圈地式的蛮荒阶段。而进入到下半场,市场将回归理智。如何挖掘和掌握用户的深度需求,提供行之有效的解决方案去获得营收回报,将成为比拼的重点。如何在下半场的竞争中胜出?大姨妈的选择是细分用户需求。
 
    “千”维画像,大姨妈精准细分得回报
 
    “从去年开始,我们思考如何提供有价值的服务,而提供有价值的服务需要区分有价值的用户。我们对于“用户”的理解也在不断变化:最开始我们产品的设计逻辑是获取流量,随后明白女性是我们产品的出现点,再提高一点,我们发现并不是所有女性都需要我们的产品,而是那些有健康需求的女性。当我们逐步在满足这个需求的过程中,发现女性健康需求是有差异化的。那么,我们真正服务的是那些有着不同差异化健康需求的女性用户”柴可介绍说。
 
    明确了产品目标后,大姨妈在内部大力推行精细化运营。同时在产品端力争做到千人千面,根据用户的差异化去做“内容定制”,而这也是当下移动互联网的主流趋势。它根据用户以往在APP中行为为参考维度,利用算法来进行智能化的推荐内容。但是像大姨妈将差异化做到如此彻底的公司却不多。据柴可介绍,大姨妈APP的首页已经逐步实现了模块化运营,目前有五十多套方案针对不同的需求人群,并且随着时间推移和算法的不断优化,将会更多首页方案的出现。
 
    柴可介绍,为了让差异化更为精准,大姨妈目前有近千个维度进行用户画像。相比于其他APP仅仅从搜索和浏览两个行为去扩展用户维度,大姨妈能够获得用户的最核心生理数据,用户画像更贴近真实的用户属性,所以相对应的推送内容更为贴近用户需求,用户产生的价值也更大。
 
    当用户被精准的区分后,不仅仅能反馈在信息流上,大姨妈的电商推荐以及广告主的广告效果都得到了质的飞跃,产生的商业回报也更为丰厚。所以,大姨妈走过的道路,值得所有工具类APP借鉴和思考,能够给用户带去价值,才能让用户带来价值。
 
    健康管理软件的核心不就应该是健康吗?
 
    本次《白皮书》引用了友盟+发布的《2017年移动互联网健康管理领域发展现状研究报告》中的一个数据:以健康派为代表的APP阵营在2016年度的增长率远超过于以生活派为代表的APP阵营。
 
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图片为2017《中国女性生理健康白皮书》内容
 
    在友盟+的这份报告中,健康派的中代表性企业恰恰是大姨妈。健康派APP能在移动互联网健康管理领域中崛起,说明用户使用这类APP的出发点是“健康”,而非其他。在如今APP已经分类繁多的情况,细分市场中的企业更应该把握的是用户的核心需求,而不是宽泛的大而全。
 
    本次《白皮书》是以大姨妈App1.2亿用户的大数据为基础,结合阿里巴巴4.54亿活跃消费者消费数据而形成,它揭示出中国互联网的女性健康私护市场正在飞速增长:中国女性卫生用品的网络成交量连续两年增幅超过30%,其中2015年同比2014年增长49.2%,2016年同比增幅为34.6%。女性私处护理液销售量2015年度同比增长138%,2016年度同比增长38%。
 
    一个广阔的未来前景、一个精益求精的企业、一个飞速增长的市场环境,这就是大姨妈能够交出2.15亿成绩单的答案。
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