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破解世界级商业竞争难题 “咨询界黑马”君智助力中国品牌崛起

2017/12/21 17:37:47  文章来源:第一金融网  作者:佚名
文章简介:快消品行业的飞鹤奶粉,面对强势的外资品牌,君智为其制订了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略。发展中国家科学院院士石勇教授亦在发布会上表示:李克强总理多次提到中国企业打造品牌,对国家经济发展的重要性。

  2008年金融危机以来,世界经济陷入长时间的萧条。 一方面科技高速发展,创新层出不穷,企业运营效率大幅提升;另一方面,商业竞争空前激烈,大量企业陷入同质化竞争和价格血战,利润大面积衰退,整体经济增长乏力。尤其在移动互联网时代,企业竞争门槛的降低,让同质化竞争愈演愈烈。从团购的“百团混战”到如今共享单车的连续倒闭,同质化企业的迅速陨落不禁令人扼腕叹息,如何突围同质化竞争已然成为世界级商业竞争难题。

  然而,有一家咨询公司,在短短两年时间内助力十六家企业从同质化竞争中脱颖而出,创造了逆势增长奇迹。12月19日,君智咨询于上海浦东丽思卡尔顿酒店举办“中国咨询的全球突破——君智竞争战略咨询成果发布会”。发布会上,君智咨询董事长、竞争战略第一人谢伟山率团队对竞争战略案例成果进行深度解读,同时发布全球首套竞争战略咨询系统。发展中国家科学院院士石勇教授、优米网创始人王利芬、飞鹤乳业董事长冷友斌、简一大理石瓷砖董事长李志林、雅迪控股董事长董经贵等商界、学界、媒界大咖及百位资深媒体人受邀共同见证君智咨询的全球性突破,超100万人次在线观看直播。

  图:君智咨询董事长谢伟山发布会现场发表主题演讲

  升级竞争战略理论君智解题同质化竞争

  为应对商业竞争,“战略之父”波特教授首度将企业管理区分为企业战略与运营效益,并提出企业战略要指向与众不同,唯有建立起可长期保持的差异化,才能赢得竞争。然而,在大竞争时代,波特提出的基于产品、需求、渠道三个层面的差异化容易被竞争对手快速复制,企业依旧难逃同质化竞争命运。“定位之父”特劳特及里斯则指出在人类心智中可以建立持久的差异化,为企业摆脱同质化竞争指出了一个方向。然而,对于如何实现差异化,并未给出系统性的方法与工具,竞争难题仍未彻底解决。

  面对全球性竞争难题,君智咨询专家团队通过十余年上百个中国企业的商业实战,融合西方的战略理论与定位理论的优点,贯通东方兵学智慧,系统打造了新一代竞争战略,从顾客心智出发,帮助企业创建可持续的竞争优势,从而赢得竞争。

  图:谢伟山诠释君智竞争战略

  商业竞争的本质,不是产品之争,而是认知之争。在同质化竞争中,产品和服务在物理层面、技术层面很难形成差异化,但在消费者认知层面却可以实现。因为心智难以改变,一旦某个品牌在顾客大脑中等于某个品类或特性,就好像“百度”等于“中文搜索”一样,其他品牌再提供相同的产品与服务时,就会被顾客屏蔽,因此竞争对手无法再通过复制来获胜,这也就实现了真正的差异化。围绕此定位建立战略配称,在服务终端、渠道等方方面面构筑企业运营优势,最终打造包含认知优势和运营优势的可持续竞争优势,合力赢得顾客选择。此外,君智竞争战略关注运用竞争战略的人,注重调动团队的人心,让团队感受到价值和使命,这是对中国传统文化的运用,也是君智竞争战略优于西方理论的重要之处。

  君智咨询董事长谢伟山先生在发布会上表示君智已将新一代竞争战略学科化,并带入了高校的课堂。2011年,北京大学汇丰商学院便开设了竞争战略相关课程;2017年,竞争战略课程又走进上海交通大学海外教育学院,推动学院产学研一体化,帮助更多中国企业学习竞争之道。

  两年成就16大经典案例 君智成咨询界黑马

  在发布会上,君智咨询董事长谢伟山先生率团队对竞争战略案例成果进行深度解读。短短两年内,君智咨询成功协助16家企业实现逆势增长,其中6家企业案例入选新版《赢在中国》,赢得马云、史玉柱、柳传志等商界领袖力荐!值得一提的是,新版《赢在中国》上线仅两个月,点击量已经超过1亿人次!

  快消品行业的飞鹤奶粉,面对强势的外资品牌,君智为其制订了“更适合中国宝宝体质”的竞争战略。战略落地后,2016年在行业整体下滑的情况下飞鹤乳业逆势增长,高端销量增长80%;2017年上半年,高端销量增长超200%,整体销量增长超45%,稳居国产品牌第一。目前,飞鹤已超越众多洋品牌成为婴幼儿奶粉行业第二,是行业内唯一高速增长的大品牌,成功入选“CCTV国家品牌计划”。

  耕耘耐用品行业的雅迪电动车,2015年,君智为其制订了“更高端的电动车”的竞争战略,销量增长20%,在短短一年间,雅迪电动车反超行业老大。2016年,高端销量同比增长63%,成为业内首家上市企业。截止2017年7月,销量同比大涨32%,销量、营收、净利行业领先。

  行业黑马的简一大理石瓷砖,2015年简一遭遇首次负增长,在君智协助下,2016年重新定位,提出“高档装修,不用大理石,就用简一”,并开展广告传播、明码实价、效果营销三大战役,在全行业下滑的情况下,销售大幅增长,实现从产品驱动到品牌驱动,赢得意大利、法国等62国消费者青睐。

  十六个大企业的增长离不开君智全球首创的竞争战略系统1.0。发布会上,君智竞争战略咨询1.0系统首次亮相,成为了发布会的亮点。

  图:君智发布竞争战略咨询1.0系统

  竞争战略系统1.0提供四大战略检验标准,从竞争态势、行业趋势、顾客认知和企业运营四个维度进行检核,并将战略研究分为15大模块、210余个环节,每个环节都由专家团队运用检验标准和专业经验进行审核,通过严格的质控标准和流程,确保战略研究更精准。竞争战略系统1.0是企业探寻和实施竞争战略的重要工具,确保稳定输出最专业、最具价值的理论和方法,向企业家共享知识成果,提高创新效率。

  君智竞争战略 助力中国品牌走向世界

  中国已经是全球第二大经济体,过去4年中国对世界经济增长的贡献超30%,但我们企业品牌在国际上的影响力与国家的经济地位并不相符。以华为、大疆等为代表的中国品牌,正在赢得国际社会的认可,但还不够,中国每一个企业家都应该有一个创造国际知名品牌的理想。

  在君智竞争战略加持下,雅迪、简一实现了从产品驱动到品牌驱动的良性发展,开始纷纷走向世界,连在曾经最不敢奢望成为国际知名品牌的婴幼儿奶粉行业的飞鹤也已经在加拿大投资建厂。飞鹤董事长冷友斌对自己的愿景充满信心:“飞鹤要走向世界,让有华人的地方就有飞鹤!”

  谢伟山指出,中国的传统产业具有巨大的潜力,中国的传统可以支持中国经济往前走。陶瓷、中药、美食等等很多行业都可以支持我们在各行各业去打造世界级品牌。谢伟山预言:中国将迎来一个千亿级品牌的时代、中国品牌必将走向全球化、世界500强必将中国化。

  发展中国家科学院院士石勇教授亦在发布会上表示:李克强总理多次提到中国企业打造品牌,对国家经济发展的重要性。谈到法国就是香水,谈到中国是什么?中国不但要做世界工厂,要打造出一批中国品牌。我们中国要走向强盛,一定要有软实力,要二三十个世界级品牌。中国有了君智竞争战略这把利器,我相信一定会涌现出一批又一批的世界级品牌,助推我们实现品牌强国梦,君智谢伟山先生的三大预测必定实现。

  图:发展中国家科学院院士石勇在君智发布会上发言

   君智肩负起咨询人的独特担当,通过竞争战略开启、激发、抢占人类心智资源;通过激活顾客需求,拉动供给侧改革,助力中国经济转型,实现国家品牌强国的梦想!

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