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紫光副总裁张永红: 500彩票将大力拓展线下渠道,开展彩票新零售

2018/7/3 14:52:33  文章来源:中国财经时报网  作者:佚名
文章简介:随着2018年世界杯的开幕,在球迷的热情推动下,国内体育彩票的销售极为火爆,与之相反的是,受监管等因素影响,停滞三年的互联网售彩业务却给不少企业带来了挑战。作为中国互联网彩票销售模式的首创者,500彩票网的转型非常具有代表性。

  随着2018年世界杯的开幕,在球迷的热情推动下,国内体育彩票的销售极为火爆,与之相反的是,受监管等因素影响,停滞三年的互联网售彩业务却给不少企业带来了挑战。在这种背景下,互联网彩票企业纷纷探寻出路。据第一财经报道,紫光集团旗下的500彩票网就表示将加速布局线下渠道,向“新零售”模式转型,利用其在用户运营、资讯服务等方面的优势,开展线下业务,为彩民提供更优质、便捷的服务。

  作为中国互联网彩票销售模式的首创者,500彩票网的转型非常具有代表性。它在上一个世界杯年,凭借线上售彩一举取得销售翻番的佳绩。但在2015年国家颁布网彩禁令后,500彩票网不得不暂停了主营业务,开启了包括移动游戏、社交、体育资讯、广告、互联网金融等在内的多元化业务布局,这给公司带来了一定营收。

  如今,线上获客成本越来越高、增速放缓、流量红利减小,同时,随着体育彩票事业的发展,依靠原有的实体店固定销售渠道已不能满足彩民们的购彩需求。谁率先把这两个趋势认识清楚,及时把握,谁就会在发展中相对领先。据紫光集团执行副总裁、500彩票网董事长张永红介绍,公司一直在积极探索彩票领域的创新经营模式,有一个从纯粹线上购彩向新零售业务转型的计划。从线上起家的500彩票网,已经拥有近6000多万的注册用户,此次通过布局线下实体网点,线上、线下交互导流,更能持续扩大优质彩民数量,提高购彩安全性和便捷性。如果这条路尝试成功,相信会为彩票行业的良性发展提供一种全新思路。

  据媒体报道,今年以来,500彩票网正在加速布局线下渠道。3月份,500彩票与国家体彩中心签订拓展新渠道协议,至此公司转型模式得到国家体彩支持;5月,从深圳穗彩采购10000台具有有购彩便捷性的新型终端,为新零售模式的发展打下坚实基础;至6月,500彩票网已与湖南、天津两省市体彩中心签约,可以看作是“新零售”转型战略的试点;接下来,该模式还将大规模向全国铺开。业内认为,官方授权、省级落地和终端采买,标志着500彩票网线下渠道布局的全面开展。

  80、90后的新生代彩民迅速崛起,他们在享受生活的同时更加注重时间价值、随时随地、随手可得。早在今年体彩的“十三五”规划中就明确指出,要积极探索彩票销售新渠道,满足群众的购彩需求,要将体育彩票面向更多的优质的、年轻的、有购买力的用户。可以预见,500彩票网的新零售模式将会陆续进入商超、便利店、KTV、酒吧、大厦写字楼等全新场所,彩民购彩有望会在购物、娱乐的环节中同步进行。据在天津奥城体验过智慧体彩店服务的用户爆料,在下载500彩票APP生成订单后,通过智能终端扫描后支付并打印出彩票,这种和线上买电影票相似的流程结合了线上购彩的便利与线下购彩的安全性,极大提升了彩民通过这种渠道购彩的欲望,触发和挖掘新用户群体的购彩需求。

  对于500彩票网来讲,以“新零售”为方向布局线下可以有效规避线上激烈的流量争夺战,结合公司历来在互联网平台的经验优势,新型终端机将和500彩票APP产生优势互补的效果,互为入口,互相导流,能够推动企业用户数和销量同步增长。更重要的是,通过线上和线下两个渠道的数据积累,还能进一步完善紫光集团的大数据战略布局。要知道,紫光在2015年收购500彩票网,最重要的就是看重它在体育资讯、彩民、体育爱好者方面的数据积累。

  目前,中国的年彩票销量居世界第二,并且和位居第一的美国彩票销售水平的差距正在缩小,每年增速均保持在20%左右,而美国则未超过10%。因此,结合中国彩票销量的快速增长、线下市场的巨大空间以及500彩票网“新零售”布局的先发优势,未来500彩票网发展前景还是非常值得期待的。

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