一直以来二手房交易这个行业都饱受争议,总之在大众眼里,这个行业至少算不上是一个好的行业,如果一个年轻人选择从事中介行业,至少在很多人眼里并不能称得上是一份正当的职业,但与此同时,随着我们国家城镇化的不断加速,越来越多的城市开始进入存量房交易时代。甚至在行业内的普遍共识是未来这个行业是一个十万亿的大市场,正因为如此,越来越多的资本和玩家开始涌进这个行业,但是这个行业一直以来变化却并不大,尽管存在着着很多的痛点,但很少有人真正能够解决这些痛点,从而推动行业的进步。 尽管苏宁这一次看似拿出了革新行业的勇气和魄力,但是却忽略了一点,任何事情都不能违背市场规律,二手房交易市场最为大家诟病的无非就是动辄不菲的中介费。尤其是在一线城市房价比较高的地区。苏宁这一次的切入也正是看到了这个巨大的痛点。索性将中介费统一为9999元,看似很合理,实则真的是违背了市场规律。二手房交易最大的痛点来自于信息的不透明,天价的中介费只是信息不透明的结果,目前来看没有任何一家企业可以有效解决这个问题,苏宁骨子里缺乏房产交易的基因,这样的收费根本不能保证经纪人的服务质量,即使真如苏宁所想,让买卖双方直接参与交易,这个就更难,因为目前的国情来看,如果没有第三方机构的深入参与,双方很难建立起牢固的信任关系。即使是在淘宝上买一个几十块钱的东西,尚且需要一个支付宝来让买卖双方建立信任,更何况是动辄几百万甚至上千万的房产呢。 二手房这个行业之所以这么多年没有发生什么大的变化,根本的原因还是在于行业的基础设施并不完善,这也是为什么搜房和爱屋吉屋这样的互联网企业都曾尝试着进入但最后都铩羽而归的原因所在。阿里对于电商行业最大的贡献在于完成了了行业基础设施的建立,而二手房交易市场,和一般的商品交易存在着很大的差距,流通和支付环节是一个方面,更多的还是售后的保障,要知道完成一宗房产交易不仅仅是一手交钱一手交货这么简单,更重要的在于房产信息的完善和产权责任的划分,从这一点来看,经纪人是不可或缺的一个重要环节,尽管高昂的中介费看似不合理,但归根到底还是一个市场作用下的结果。 目前来看,国内企业之中真正能够改变这个行业的或许真的存在,但绝对不是苏宁,京东要比他有优势的多,要知道京东遍布全国各个城市的快递员有很强的入户能力,很容易和用户产生积极有效的链接。或许在未来在房产交易市场真的会出现一个入口级的平台,但是苏宁的可能性极低,链家和五八或许是最接近这个万亿平台的玩家。深耕线下多年的链家,对这个行业的理解要比任何人深刻,同时链家懂得利用互联网的技术对行业进行深度的改造。五八的优势在于本身就是一个流量巨大的互联网平台,所需要做的也只是和线下渠道的深度融合以及解决房源真实性的问题。 至于中介费的问题,我相信当这个行业足够成熟,行业基础设施的建设完成之后,完全有可能取消,比如通过金融业务来实现盈利,这一点链家以及其他的大型中介企业已经开始作出了积极的尝试。至于苏宁,想要成为这个行业里真正的玩家,还有很长的路要走。 |
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