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保利•罗兰香谷携“新3系空间”席卷全北京

2011-9-5 16:16:35  文章来源:互联网  作者:佚名
关键词:保利#8226罗兰香
核心提示:

       无论社会怎样进步,商业行为的存在,始终会以销售、盈利为最终目标。而面对不断加大的竞争压力,集思广益寻求更容易引发目标客户共鸣和用户的营销主张,也成了摆在每一个商家面前的第一任务。
 面对今年形势严峻的北京楼市,各开发商都在积极思索着实效性的应对策略,花样翻新的折扣、促销、赠送层出不穷,但从市场的反馈来看,似乎都不尽如人意。显然,众购房者在历经数年的楼市“洗礼”后,对于传统的营销策略已经轻车熟路,若非新意十足的独特创意,很难让他们提起兴趣。
 或许,我们可以从保利•罗兰香谷日前如火如荼的“新3系空间创意大赛”中,获得一些启示。

 行业龙头抛出市场细分策略构想
在中国地产界,保利、万科、金地、招商一直有行业四大龙头之称,特别是保利地产,素以拿地实力强、眼光准、楼盘品质高著称。业界专家指出,在国内众多竞争对手之中,保利地产之所以能够始终保持领先地位岿然不动,除了对每一个项目都力求精益求精之外,集团对一线市场需求的深刻洞察力和人性化产品设计,是其无往不利的不二法宝。尤其从去年开始,国家对楼市的调控力度不断加大,置业者观望情绪渐浓,想要博得客户的青睐较往年有了相当大的难度。
“加强市场细分、面向指定客户诉求有针对性的卖点,是行业的必然趋势,值得庆幸的是,我们已经走在了前面。”保利•罗兰香谷项目营销总监坦言,之所以举办这次新3系空间创意大赛,正是项目高层在对目标客户特征进行反复研究后,最终确定的主推营销模式之一。

 新3系空间锁定职场中坚力量
据了解,保利•罗兰香谷是保利地产专门为刚需族群体量身定制的年度力作。项目地处京北大中关新硅谷核心区,交通便利,配套成熟,区位升值潜力十分强劲;共建设11栋14-18层阳光通透薄板,品质上充分沿袭了保利花语系产品的精致优雅;根据刚需客户的集中需求,均以中小户型为主,主力为80-90平米南向或通透两居、小三居;重点推荐90平米经典紧凑三居户型,用卓越的国际化空间规划手法,巧妙分划出更科学、更灵动的三代共享型家庭居所,主要瞄准30岁左右的职场中坚力量人群,致力为其在宽阔生活空间与经济可承受能力之间,提供最适中的解决之道。
“这一人群大多是80后,毕业将近十年的时间,在工作上、收入上都开始趋于稳定;对新事物接受能力强,重视享受人生乐趣,追求时尚安逸的生活方式;尤其是他们都已经到了娶妻生子的年龄,对于家庭的空间大小有一定要求,百平以上还贷压力较大,普通的两居室又有些不够用,太大、太小都不合适,罗兰香谷的紧凑型三居可以说是目前性价比最高的选择了。”

 创意空间大赛惹动全城刚需热情
事实证明,保利•罗兰香谷的这一细分策略十分成功。项目自推出后,新3系紧凑型三居系列产品获得了空前热烈的追捧。
“户型非常棒,比我想象的都要好。这两年看过很多楼盘,能买得起的多是两居室,我不是很喜欢,一旦家里来了客人或者以后爸妈来一起住,就显得挤了,可想一步到位买三居又拿不出那么多钱,一百三四十平的实在买不起。这回罗兰香谷算圆了我的梦了。”31岁的小董告诉记者,自己的第一目标就是项目主推的90平三居,“开盘就下手,绝对不含糊!”
 另一方面,由于很多像小董一样的客户,经常在网上讨论室内空间布置构想,较为集中的话题引起了保利地产的密切关注,并最终促成了本次的空间创意大赛。
 据了解,该活动力在通过网络平台,邀请广大网友对新三居户型中,除主卧、次卧外的第三间房如何布置进行天马行空的设计;力求超越只做卧室的传统思维,规划出健身房、影音室、宝宝房等不同功能;为千篇一律的家居模式提供新思维、新创意。
 据悉,此次创意大赛将持续到9月9日,由抽奖及最终投票方式选出创意达人,并予以IPAD2、万元购物卡等奖励。无任何门槛的参与条件、可自由发挥的活动形式、超值的奖品设置,让活动引发了全城刚需的参与热情,甚至吸引了很多专业的家居设计人士关注,影响范围不断扩大。目前活动仍在火热进行中,有意参与的朋友可展开充分想象,向终极大奖发起冲刺。

 

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