百度密谋进军B2B 电子商务市场将演“龙虎斗”

　　本报记者 罗小卫 北京报道

　　百度当家人李彦宏看来越来越看好马云盘踞已久的电子商务市场，就在其刚刚推出C2C平台百度“有啊”向阿里巴巴（行情,资讯,评论）旗下的淘宝网开战不到一个星期，又传出其要进军阿里旗下最为赚钱的B2B业务的消息。一为国内搜索老大，一为电子商务巨头，百度与阿里巴巴此次相遇被认为是“龙虎相斗”。

　　“免费的阿里巴巴”

　　11月3日，业内突然传出消息称百度正在秘密启动B2B项目，将推出类似阿里巴巴的网上贸易平台，此消息一石激起千层浪，顿时成为各方关注的焦点。

　　众所周知，百度是国内搜索领域的老大，无论是业绩还是在资本市场上，目前都在互联网领域让其他公司望尘莫及，而阿里巴巴则一直被定义为国内电子商务领域的霸主，其他公司难以与其在此领域相争，不过百度的突然出手让业内各方不得不担心国内电子商务市场的格局是否会有所改变。

　　“我们现在没有什么可以说的。”11月5日，百度相关人员接受《华夏时报》记者采访时对于大家较为关注的B2B业务不置可否。

　　不过有消息称，珠三角地区经营百度竞价排名的经销商表示，已经有多个阿里巴巴中国供应商的客户接到了百度委托调研公司的面对面访问，详细了解了阿里巴巴客户对百度推出类似服务的接受度与期望。同时最新的消息更称，百度B2B的名称初步定为“商道”，而且可能采用免费模式，在百度内部，此计划更被称为“免费的阿里巴巴”。

　　“应该确有此事！我是在参加广交会时了解到这一情况的。”一位知情者在接受《华夏时报》记者采访时肯定地称，百度目前正在接触一些第三方认证公司，希望进入B2B领域的诚信认证体系，而百度在谈判中强调了将免费向企业提供认证服务的意图。

　　艾瑞咨询发布的《2008年第二季度中国B2B电子商务市场监测报告》显示，2008年Q2中国B2B电子商务运营商营收规模环比增长仅3.9％，阿里巴巴营收份额占53.6％，仍然保持在领先地位。

　　沱沱网B2B运营团队加盟

　　被业内普遍认为百度进军B2B市场的另一个重要证明是国内另一家知名B2B外贸网站——沱沱网运营团队全部跳槽至百度，加盟百度的这些人包括沱沱网首席运营官COO胡欣然、产品总监以及市场总监等人，且百度内部人士确认，百度商业运营副总裁沈皓瑜已正式宣布了以上人事任命。胡欣然等人的加盟被业内主要观点认为是百度为进入B2B领域做人事准备。

　　“我来百度的目标是为中小企业做更多的事情。”胡欣然接受其他媒体采访时证实了此点。据悉其早于9月24日加盟百度任企业市场部高级经理，不过对于百度进入B2B的消息，他表示由于目前还没有发布，暂时不方便透露相关信息。

　　值得注意的是，在百度的组织结构中，现有一个电子商务事业部，百度10月28日正式推出的C2C平台百度“有啊”就是由此部门负责，而企业市场部并不属于这一部门，因此胡的职责特点让业内质疑是否为B2B服务。

　　“企业市场部主要负责竞价排名、搜索营销等业务，专门为中小企业服务。”百度企业市场部相关人员接受《华夏时报》记者采访时介绍称，“目前我们的工作主要是推付费搜索业务。”

　　“如果百度要做B2B，可能就是由百度企业市场部来负责，电子商务事业部则侧重C2C业务。”有业内人士接受《华夏时报》记者采访时推测道，B2B业务目前服务的对象在国内事实上主要就是中小企业，而B2B业务的推出则可以拓展百度中小企业的服务范围。

　　新B2B模式诞生？

　　“在一年前百度宣布进入C2C业务时，当时特别强调宣传的是电子商务概念，而不是单纯的C2C，否则叫网络购物平台更直接。”一位互联网电子商务领域的资深人士接受《华夏时报》记者采访时分析认为，“百度去年这么做事实上就是为进入B2B业务埋下‘伏笔’！”

　　“百度现在本质上是一个品牌认知的广告平台，作为采购商如果想真正了解供应商，可以在百度上寻找信息，然后电话联系，采取线下交易。”市场调研机构艾瑞公司高级分析师田欣在接受《华夏时报》记者采访时分析称，“阿里巴巴的B2B电子商务目前实际上已经成为一个交易平台。”

　　“百度做B2B如果按照阿里巴巴的模式，那么还需要完成一个庞大的系统工程，而如果百度最终去做B2B的话，可以采取与阿里巴巴不同的模式，不是以交易为主，如一个企业提出采购需求，可以显示在百度的某个位置，实现以信息搜索为主的模式，以依托自己强大的搜索平台，这样可能会形成一种新的B2B模式，更容易满足长尾商户的需求。”田欣称。

　　“阿里巴巴的B2B实际上是一种‘俱乐部式’的电子商务，客户生意的大小受制于俱乐部成员规模的影响。”前述知情者对《华夏时报》记者称。

　　无论如何，可以看出的是，百度与阿里巴巴在电子商务市场的竞争越来越进入白热化状态，首先破局的是C2C。

　　而今又传出百度进军B2B，矛头直指阿里巴巴最为核心的B2B业务，据悉就在此间，阿里巴巴调整了目前的B2B服务价格，在原“诚信通”会员每年2800元、原“中国供应商”会员每年5万元的基础上，又推出了定价1.98万元的“出口通”。有观点怀疑认为，阿里巴巴此次新举动与百度切入B2B有关。百度VS阿里巴巴、李彦宏VS马云，一个是搜索老大，一个是电子商务巨头，一个是晋商代表，一个是浙商代表，李彦宏是否能推出新的B2B模式？将马云从国内电子商务霸主位子上拉下？龙虎相斗谁会最后胜出，这一切都需要拭目以待。