华为还表示,其与3Leaf达成的专利权交易的解除过程,可能会为以后在美开展业务带来一些好处。为满足外国投资委员会的要求,华为任命了一名合规官,负责监督剥离3Leaf资产的过程。布罗斯表示:“这让我们头一次有机会与外国投资委员会展开对话。”

　　美国的法律专家强调,这类对话是与美方官员建立信任的必要举措,即使华为并无计划展开任何交易也应这么做。但华为声称,以前自己从未获得过这类机会。布罗斯表示:“如果你是爱立信(Ericsson),那你可以获得机会。如果你是华为,那没戏。”

　　华为还打算建立产品安全机制,以化解美方的批评。它计划复制其在英国使用的“安全密室”(secure cell)架构,即网络产品所用的关键软件代码由当地企业编译并交第三方保管。除此之外,华为还建立了一种机制,让美国客户自行选择由谁来为他们安装华为的产品、由谁来为他们提供技术支持。

　　这是华为为在美国发动新一轮新攻势而做的部分基础工作。过去一年,华为从竞争对手那里挖来了大批资深销售和研发人员,以帮助自己赢得过去十多年一直在争取却一无所获的业务。例如,前摩托罗拉(Motorola)无线业务欧洲销售主管何塞·菲格罗亚(Jose Figueroa)今年1月加入华为,专门负责面向美国电话电报公司(AT&T)、Verizon、Sprint和T-Mobile的销售业务,这四家公司占据美国通信市场逾90%的市场份额。

　　华为还正着手增强在美国的研发实力。去年7月加入华为的前北电网络(Nortel)首席技术官约翰·勒泽(John Roese)称,以前,华为的海外研究部门只负责“完善”已在中国完成的研发;今天,华为美国研究基地负责“真正的创新”。他的工作重点是开发云计算技术,该技术将使运营商能与谷歌和亚马逊(Amazon)之类企业一争高下。

　　不过,华为认为,由于公司目前规模庞大,保持迄今为止所实现的增速将变得越来越困难。华为已把企业服务确定为一个新的增长引擎,并计划今年一年扩编2.6万人。它目前的员工总数为11万人。

　　尽管有着如此宏大的攻势,打入美国市场的任务依然难于登天。虽然华为美国业务的营收已从2006年的4000万美元升至去年的7.72亿美元,增长了近19倍,但与该公司去年的全球营收相比,美国业务的营收仍少得可怜。

　　不过,华为在继续对顶级运营商展开游说的同时,也已开始销售面向美国农村地区通信网络的设备。今年2月,华为向缅因州的东北无线(Northeast Wireless)出售了一套农村宽带网络设备。它目前正就美国中西部一些州的通信基础设施合同与Sprint Rural Alliance进行商谈。Sprint Rural Alliance是一个由小型农村运营商组成的团体,与Sprint Nextel有“漫游”合作关系。

　　但是,即便是在相对简单明了的缅因州交易中,华为以往在美国遭遇的那些问题也依然存在。在最近的一次国会听证会上,缅因州一名参议员向有关执法官员询问了这宗交易,并透露联邦调查局(FBI)已与东北无线讨论了该交易。这宗交易已然完成,最终并未引发争议。但它再次表明,华为在美国的征途将举步维艰。