上个月，卡洛斯·马丁内斯（Carlos Martinez）在洛杉矶买了一部华为手机。

　　华为虽然在美国网络设备市场的业务开拓进展不顺，但该公司的智能手机产品却以低廉的价格赢得了美国低收入家庭的青睐，成功跻身美国十大智能手机品牌之列，觅得了适合自己发展的细分市场。

　　奉行低价战略

　　去年10月某个周三晚上，圣迭戈一家廉价手机销售店的销售员诺玛·梅杰(Norma Mejia)牢骚满腹，对面街上的运营商Cricket Wireless门店内人头攒动，而这些人以前都是她的顾客。原来，吸引他们的是一款低价新款智能手机，而这个手机品牌的名称，则似乎没人能发对音。

　　“Cricket有华为手机和别的设备。”诺玛说，“这是怎么了？”Cricket销售的廉价设备都是由华为生产，这家公司不仅帮助推动了智能手机在美国低收入家庭的迅速普及，还为这部分美国民众提供了便捷的上网工具。

　　由于白宫所谓的安全担忧，身为全球第二大电信设备制造商的华为在美国开展业务时遇到了许多障碍。但这家在不断扩张设备业务的中国公司，仍在美国消费市场觅得了一个适合自己发展的空间。

　　随着运营商希望从美国新一轮电信行业增长大潮——智能手机在低收入家庭中的普及——中分得一杯羹，华为凭借多款价格最为低廉的智能手机成功打入这一市场。但华为的品牌能否被用户牢牢记住，则是另外一回事。顾客埃姆巴·阿泽加(Emba Azega)在离开Cricket门店时说，“我还以为它叫Maui。”她希望能在这里买到一部配置触摸屏又有上网功能的低价智能手机。

　　发力消费市场

　　随着华为在消费市场发力，该公司此次在拉斯维加斯国际消费电子展(以下简称“CES”)上扩大了展台面积。尽管如此，这家中国企业仍未赢得主流用户的青睐。华为展台位于展厅后墙附近，周二当天，来此参观的观众数量明显少于摩托罗拉移动和LG电子等竞争对手的展台。