“综合来讲，红杉是最好的，也是出价最高的。”3月27日，北京壁虎科技有限公司(下称壁虎)创始人兼CEO李柳军在接受本报记者采访时这样解释选择红杉合作的原因。

　　近期，壁虎正式宣布完成1000万美金首轮融资，投资方为红杉资本中国。

　　壁虎是一家致力于游戏内置广告(In-Game Advertising，简称IGA)的新媒体公司。

　　IGA以大型在线游戏的玩家为用户基础，试图在不影响玩家的情况下，在适当的时间和位置插入广告，以期获得精准的广告投放效果。

　　据最新研究结果显示，目前IGA市场虽然处于起步阶段，但增长迅速并且前景广阔：2007年IGA市场规模为1.2亿元，预计2008年将达2.5亿元，2011年将超过10亿元。因此，有人将IGA比喻成游戏产业最后一块处女地。

　　对于IGA，游戏运营商、广告代理商和风险投资机构均表现出不小的热情。

　　2007年，启明创投向IGA提供商欢熊注资500万美金。启明创投董事总经理邝子平在接受本报记者采访时表示，游戏行业的生态链里最重要的一环就是广告，现在很多休闲游戏都靠广告来赚钱，欢熊或类似欢熊这样的企业，正是找到了这个切入点。

　　同年，盛大投资盛越广告。盛大CEO唐骏表示，这只是“盛大进军游戏广告市场的第一步”。

　　对于这样一个市场，“红杉一直在关注”，红杉合伙人周奎表示，由于以前的一些解决方案还是有一些问题，红杉一直没有找到切入点，“直到遇见壁虎”。

　　动作最快、出价最高

　　耗时3年之后，壁虎已研发出一套独立式交互型广告系统——壁虎IGA。

　　据李柳军介绍，壁虎IGA与之前一些公司推出的内嵌广告的最大区别在于：壁虎IGA无需在游戏开发过程中专门为广告内置任何与游戏无关的代码，无需修改任何游戏程序，可以独立实现广告的植入和投放，而且不影响游戏的稳定性；同时，壁虎IGA还能植入视频广告和形式多样的交互广告，在不影响玩家游戏体验的同时，增强广告的趣味性；此外，壁虎IGA还可以提供广告数据检测。

　　李柳军告诉记者，壁虎IGA的技术目前是世界领先的。在商业模式上，壁虎为游戏运营商提供广告客户以及免费使用的IGA系统，最终与游戏运营商实现广告收入的分成。

　　红杉看好壁虎，但感兴趣的也不止红杉一家。

　　壁虎创始人兼CEO李柳军之前曾担任过B2B网站美商网的分公司总经理、营销总监、CEO等职；此后还陆续担任过上海易游通企业发展有限公司CEO和北京游戏蜗牛网络技术有限公司CEO。他在VC界有一些人脉，其中包括红杉合伙人周奎。

　　2007年10月，按照发展计划，壁虎到了引进风险投资的阶段。为此，李柳军给VC们发了邮件。第二天，红杉回复李柳军，并约好时间面谈。同时，迅速回复李柳军的还有其他一些VC。

　　“因为模式很清晰，对我本人以及团队的认同也都比较高，VC们的动作都很快。”李柳军说。

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